2021年12月28日，集团隆重召开2021年总结表彰暨2022年新年动员大会，董事长围绕“巩固、调整、践行”六个字发表讲话，对公司发展目标、重要举措进行了宣贯，为企业在“十四五”期间的战略目标达成进一步指明了方向。
这里，我主要想围绕“践行”谈谈自己的一些想法。世间从不缺乏目标远大者，缺的是定立了目标而极致践行者。关于“践行”，董事长提到空谈误国，实干兴邦。反对那些看客、谈将，反对那些不干事、只当指挥家、不当践行者的做法。再好的蓝图，如果不抓落实，就永远停留在纸上，我们只有一天一天的实干，一件一件的完成，一个一个小目标的实现，才能最终实现大目标。
本人进入洋丰已有十个年头，作为市场部部长，面对问题经常拿出解决措施或建议，经上层领导同意后就感觉仿佛任务已经完成，至于问题是否解决，似乎与自己关系不大。同时，内心深处还有个声音：具体落实不是我的长处，那么多人都能去落实，不差我一人……
针对类似心态，结合董事长讲话，对我触动很大，深深觉得问题的解决才是根本，我旁观，别人也没有义务，如果大家都这样，这事可能就拖下了。同时，如果这种现象在公司中普遍存在，那对“十四五”目标的实现就是一个极大的隐忧。董事长本次动员大会，将“践行”提到如此高度，真正是大企业家的高瞻远瞩，对洋丰这个存续了近４０年发展历史的企业现状、体现了极强的管理穿透力！
但“践行”二字，说易行难，个人认为，要做好践行工作，需要从以下四个方面入手：第一，必须深刻领会践行的目标，深刻认识到其重要性、必要性；第二，践行前做好统筹，规划好路径，明确责任人；第三，践行工作要有实效，方法一定要对；第四，必须坚定践行的决心，执行韧性要强。
根据今年营销重点工作和董事长最新指示，必须坚持“四人组”营销模式改革毫不动摇，这是今年乃至更长一段时间内营销工作的重中之重。但如何能实现“四人小组”稳健运行并走向成熟，引领“十四五”发展，这是一个十分庞大和复杂的课题。
首先，思想层面必须清晰认识到，为什么要成立“四人小组”?
第一，把当前业务人员划分为优秀、合格、不合格三类，每类大概各占三分之一。优秀业务员贡献增量；合格业务员基本保存量；不合格业务员掉量，蚕食优秀业务员带来的增量，导致近几年总销量一直原地踏步。因此必须进行作业模式创新，以先进带动后进。
第二，新型肥料作为十四五唯一增量指标，随着公司新型肥料品种越来越多，需要做的促销活动、种示范田等越来越多，这种环境的变化，迫使只有三四个人捆绑在一起，才能把促销活动、种示范田等事情做好。
第三，即使产品再好，如果没有农化人员把产品的优点、用法、使用后的收益讲明白、算清楚，农民既不了解产品，又算不好账，就达不到新品快速上量的目标。今年把农化人员全部划入落地小组，两支队伍紧密融合，迅速把新型肥料上量做起来。
成立“四人组”的背景和原因，我们已经在各种会议上反复宣贯、反复强调，但仍有人认识不深，落实不力。改变一个人的思想很难，但思想决定行动，转变思想必须作为长期工作来抓。
其次，如何保障“四人组”高效运行？
这项工作涉及面更广，需要各部门通力合作，持之以恒地高度关注与着力。
首先，各级领导都要高度重视，在战略层面达成广泛共识；这不是一件简单的事；同时，这也不是件随便的事，而是事关“十四五”期间银河电子游戏官方网站入口营销战略是否达成的大事，是董事长再三叮嘱“千万不能走回头路的大事”。
其次，市场部作为模式主导方要拿出全面、系统的指导方案，并监督实施，确保小组稳健运行；线下落地板块具体牵头，智力保障板块配合。从组长能力提升，到后备组长培养储备；从销量达成排序预警，到季度分红考核备案；从先进小组典型挖掘与复制，到落后小组的帮扶；从两类职能互补，到两只队伍融合等等。
其三，技术推广部层面，主要针对农艺师团队，做好赋能和服务工作，提升团队整体素质，探索农艺师发挥高效作用的多种模式；同时补充、稳定、培养更多专业的高素质人才，为营销工作提供支持。
其四，销售部层面，大区经理、分公司经理必须贴近小组，定时间、定项目、定区域帮助、指导、督促，使落地小组运行更加顺畅。
最后，今年新成立的督察组，也要不定期、不定区域常年走访检查，针对小组中存在的问题，及时收集、反馈；尤其是两只队伍融合的关键事项，务必第一时间反馈至分公司经理、大区经理、市场部及高层领导。
“四人小组”的运作问题，需要所有人清晰认识到此项工作的重要性和必要性，明确各部门职责，共同努力，持续发力，才有可能让“四人小组”渐入佳境、达成既定目标。
目标是大家的共同追求，行动是我们的共同责任。从现在开始，我将脚踏实地带头践行，以自身做表率，以高标准要求市场部所有人员，为实现2025年的宏伟目标，为银河电子游戏官方网站入口未来更长远的发展而努力奋斗、不懈追求！
