从左到右依次是：组员钟竹园、农化老师朱兴富、组长孙俊、组员代勇
8月底，我到云南这一具有傣族、彝族等多民族聚居的市场调研，当地人身上充满朴实与善良，银河电子游戏官方网站入口驻扎在这里的普洱小组是滇南销售分公司最早完成年终任务的小组，看见他们与当地人民和客户相濡以沫的样子，让我不经意间想到自然界有一个让人捉摸不透的现象，有些扎根很深的植物经常被大风连根拔起，而根很浅的红杉总是能够生长得很好。深究原因，红杉都是成片生长，很少有单独生长，这大概就是独木难成林的意义所在。公司落地小组营销模式不就是发挥了红杉种植优势吗？与普洱小组组长孙俊走访市场后，更是证明了这一点。
小组深度融合，充分发挥团队优势
普洱小组总共4个人，1名组长+2名组员+1名农化老师，负责10个县市。大家分工明确，组长负责整体市场招商和商务谈判，并根据组员的自身条件进行工作分配，为组员厘清销售思路和传授沟通技巧，引导组员快速成长。组员都是新业务员，主要在组长的统筹安排下与农化员一起开展工作，小组内部思想一致、目标一致、行动一致。
年轻的农化老师，是一位勤思好学，善于在田间与农户交流学习的人。农户在种植上遇到的各种痛点，他都能给予精准的预判和悉心指导，能协助小组成员做好新品推广、示范效果回访及动销会议的开展，而且他每月都会配合开展小组内部会议，针对销量、基础工作等进行复盘，找不足、找方法，抓落地。
引导大客户做大做强，树立样板提销量
近两年，普洱市景谷少数民族自治县永平镇的水果甘蔗市场比较稳定，已逐步扩种到4万亩。景谷县永安农药种子门市部与银河电子游戏官方网站入口合作数年，主要负责永平与永安两镇洋丰肥料的销售，通过孙俊的正确引导，促成他们与永平县水果甘蔗合作社达成合作，已掌握60%水果甘蔗大户。目前，孙俊正带领组员倾力协助景谷兴茂森水果甘蔗种植合作社在甘蔗上把洋丰产品优势放大。
银河电子游戏官方网站入口农化老师在检测当地土壤环境时，发现近些年土壤轮耕，导致土壤酸化及有机质缺乏较严重，遂与组长沟通，并根据土壤检测结果及甘蔗生长周期长和施肥量较大的特性，在用肥上综合考虑后为当地甘蔗制定了“百倍邦”土壤调理剂+“锌磷美”复合肥的套餐施肥方案。这样配合施肥，有两重优势：一是土壤调理剂可改良土壤疏松性，增加墒情、土壤活性和透气性；二是“锌磷美”中添加了中微量元素，可提高光合作用，使营养吸收更全面，肥效更长。
景谷兴茂森水果甘蔗种植合作社共种植甘蔗7000亩，总负责人黄兴全自已种植了1300亩，其农药、甘蔗种头、技术都是由合作社提供。为了快速拉动市场，今年他按照银河电子游戏官方网站入口农艺师制定的施肥方案先带头施用。
种植前深耕50公分，亩施“百倍邦”土壤调理剂40～60斤，底肥分三次埋施“锌磷美”，分别是小培亩施80斤、中培和后期大培各亩施130斤。甘蔗出苗齐整、拔节高、茎杆粗壮，到后期抗倒伏表现都很好。8月中旬，我到永平时，离甘蔗上市还有3个月，因为甘庶长势太喜人，永安农药种子门市部郭明星、黄兴全和孙俊开心地带着我和滇南销售分公司经理赵宝成到甘蔗田里观摩过一次。当时，黄兴全看着长势喜人的甘蔗笑得合不拢嘴：“甘蔗长得太好了，今年‘百倍邦’土壤调理剂销售700吨，‘锌磷美’复合肥销售了2000多吨。现在，90%的农户都随我们选择用‘百倍邦’土壤调理剂+‘锌磷美’复合肥种甘蔗。往年，我们这里甘蔗最高亩产只有9吨左右；今年，按目前这长势亩产11吨没有问题。”
甘蔗套餐肥既提高了作物产量，又提高了市场占有率，随着产品在当知名度和认可度的提高，永安农药种子门市部与洋丰合作的信心也更强了。
空白区域招商稳增量，扶持小客户保同期
空白区域招商也是普洱小组今年增量的原因之一。小组上半年在景谷县、思茅区、景东县招商两家澳特尔客户和一家洋丰客户，达成总销量210吨，其中新型肥料占比一半。为了助力新客户，孙俊首先带领组员去帮他们做基础工作，对潜力大的客户全方位提供技术引领服务。比如今年小组在普洱市沅江县溢玉镇和新平县秀溪源镇新招的两家客户找不着销售方法，新品价高不会卖，小组成员就多次组织下乡入村宣传推广，农化老师就在田间地头做新品示范，让更多的种植户和渠道商看到效果，助推他们去卖新品或附加值高的产品。很快，客户的利润空间提升了，尝到了卖新品的甜头之后，信心倍增。销售渠道打通了，客户与银河电子游戏官方网站入口业务经理、农化老师之间粘性更强，对公司与产品有了更深入的了解，给出了更高的评价。（杨俊）
