何俊杰竖大拇指为自己打气
春种秋收，天道酬勤。收获的季节满载着喜悦的消息：山东改革大区鲁北销售分公司何俊杰提前1个月完成全年总任务，超同期1120吨，其中新型肥料超同期1000吨！值得一提的是，这已是他连续第8年圆满完成公司下达的销售任务。在这里，我们营销系统全体干部员工对此表示热烈祝贺，同时致敬每一位深入田间地头的洋丰铁军，致敬你们勇于奋斗拼搏的精神！
春季销售抢前抓早
在公司销售岗位工作已有14年的何俊杰，在山东东营市场扎根了5年，这期间无论市场行情如何波动，种植模式发生什么变化，他都能踩准节奏，胸有成竹地完成每年的目标，通过访谈我们知道了他的诀窍：“一个是要勤，二个是要抓早”。
山东是农业大省，经济作物多，何俊杰所在的东营市场却是传统的玉米和水稻大田作物，季节很集中，但是在他眼里每一天都是旺季。每年年初他便早早计划好市场每个时段的工作重点。
何俊杰认为春季销售影响到全年的销售节奏，于是他就从公司硝基肥和“锌磷美”等高氮产品入手，大力推广小麦追肥，通过高频高质召开农民订货会，逐步提高春季销量。今年整个春季销售他共召开6场农民会，比往年多卖新品200吨，为接下来的销售工作开了个好头，也为全年任务的达成并实现增量打好基础。
夏季动销高频引爆
夏季是新品销售的旺季，要想在大田作物上实现新品上量，他的办法是针对作物，根据当地土壤和气候条件，选对产品开差异化动销活动。
针对水稻，确定好“洋丰控释肥”20-6-12，“锌磷美”20-5-16为两大主推产品，自4月份起，整个夏季共召开6场水稻种植大户团购会，实现了水稻上的突破，达成销量近1600吨。针对玉米，确定“洋丰”控释肥28-11-11和29-5-6为两大主推产品，夏季召开4场农民团购会，达成销量约500吨。
紧跟作物基础稳，终端活动底气足。何俊杰作为一名老洋丰人，始终保持奋发有为的精神状态、踏实勤奋的工作作风，对待岗位常怀敬畏之心。前期和农化老师扎实种好新品示范田，同时对种植大户勤拜访、多沟通、交朋友，才有后期会议效果的彰显。经过春夏两个季节的努力，他已达成全年销售任务的75%。
秋季拉练鼓劲打气
“早收款早备货”一直是我们鼓励所有客户推新的“抓早”政策，今年夏季，何俊杰通过动员收取客户订金150万元，但随着秋季市场价格下行，客户的观望情绪较浓，不敢再打款提货。为了再一次用实际行动让客户相信他，相信洋丰，8月份，他主动组织大户和核心网点零售商到银河电子游戏官方网站入口荆门总部实地参观，通过企业实力、新品效果让核心客户坚定信心，参观完回市场后小麦底肥逐渐有了动静；9月份，他又帮助客户启动市场召开种植大户团购会8场。截至目前，东营市场小麦底肥已销售超500吨。
何俊杰步步为营，对市场每个季节的工作重点规划清晰，增量的作物、产品、活动都提前在心中预演，虽然他已提前一个月完成公司下达的全年销售总任务，但是他认为后期种植大户还有用肥的需求，因此自信满满地说：“我不会踩刹车，后面全部要赶超新型肥料！”
今年受价格行情等影响，冬储工作开展很难。何俊杰由于已在春夏秋三个季节完成全年任务，到冬储时便可量力而行，为客户减轻一定压力，待市场稳定后再与客户一起谋划明年的市场。“精于勤、成于早”。相信，全体营销人员只要像何俊杰一样，合理规划好市场工作，通过勤跑、早抓，根据市场行情找准增量路径，即使是基础薄弱的大田区，也一定能实现稳扎稳打、连年达成销售目标的好成绩！（许少君）
