★360°看洋丰★
 | 总经理杨华锋：洋丰发展到国际、国内化肥行业具有较大影响力的上市公司，得益于一大批经销商与我们同心同德、携手并行。各位都是洋丰潜在的合作伙伴、优质客户，大家从全国各地汇聚到洋丰，近距离地走进洋丰，了解洋丰，将会增强双方合作信心，实现双方共赢。 在此我从三个方面，与大家进行交流和分享。 首先我们全面审视洋丰的现在。 现在的洋丰是一个有实力的企业。特别是今年上市成功，“银河电子游戏官方网站入口”在20多家化肥行业的上市企业中，企业规模、股本结构、资产市值、赢利能力等，都名列前茅、十分优秀。 洋丰是一个有特色的企业。主要体现在体制活、产品全、网络大、品牌优、布点合理这五大经过多年沉淀积累且不可轻易复制的企业特色。 洋丰是一个讲诚信的企业。洋丰能有今天，得益于多年以来对诚信的坚守，主要包括对社会诚信、对股东诚信、对员工诚信、对客户诚信、对农民诚信这五个方面。正是因为坚持对客户、对农民诚信，我们才收获了一大批忠诚于洋丰的客户、信赖于洋丰产品的广大农民朋友。 洋丰是一个敢于创新的企业。最近几年，我们在产品研发、营销模式上进行了许多大胆创新，取得了一些成效。 其次展望洋丰的未来，我们必将创造更大的辉煌。主要表现在三点：一是实力将更加强大，1000万吨的销量完全能够实现。二是特色将更加鲜明，无论是在经营管理还是在发展过程上都将深深烙上“洋丰印”。三是诚信将更加突出，我们不仅要坚持严格按合同办事，还将为客户创造更多增值服务。 最后，洋丰与大家合作的前景将更加美好，因为洋丰有强烈的与大家合作的意愿，洋丰有强大的与大家合作的能力，洋丰能给予大家巨大的回报。“与洋丰合作，做千万富翁、甚至亿万富翁”决不是梦想。 各位客户朋友们，我们坚信，只要你选择洋丰，与洋丰同心同德，携手并进，一定能够创造更加辉煌的未来，一定能够圆梦洋丰。 |
 | 中国农业大学教授李晓林：测土配方施肥能提高产量、提高肥料利用率、节约肥料保护环境、增加农民收入，是保障现代农业食品安全和环境安全的有效途径，是一项国家行动。 2005年由中国农业大学主导，开始测土配方施肥研究，并在全国千余家化肥企业中筛选一流企业开展合作。通过对肥料进行化验，按照特定标准（六大标准：讲诚信，不造假肥；有社会责任担当；技术实力雄厚；企业规模大；服务优质；发展前景广阔）进行过滤，最终选定与银河电子游戏官方网站入口肥业合作，于2010年成立了中农大-银河电子游戏官方网站入口新型肥料研发中心，建立了“政府测土，专家配方，企业供肥，联合服务”的农企合作新模式。 该中心研发内容包括五大方面：试验示范平台建设、肥料产业现状与对策、新型肥料设计、肥料试验示范网络、农化服务模式创新。三年多来，中农大和银河电子游戏官方网站入口在236个配方肥示范点做了试验示范，显示配方肥增产增收潜力巨大，譬如海南澄迈香蕉示范基地每亩增收1500元；广西宾阳甘蔗示范基地增产65%，亩增收1022元；山东栖霞苹果示范基地增产18%，亩减少成本449元，亩增收3743元。 同时我们在全国推广科技小院服务模式，农化服务人员常驻农村、研究问题、传播技术、服务农民、培养人才，把技术和产品宣传结合，将优质肥料渗透到终端农户，带来了销量的大提升，如银河电子游戏官方网站入口苹果分公司的业务员入驻科技小院，不到一个月的时间，组织一场订货会就拿到1800多吨的订单。 |
 | 《销售与市场》营销专家刘春雄：农资行业经过了高速增长期后，已经出现了两极分化，行业龙头每年增速高达20%-30%，在这个整合期内，农资经销商普遍存在淡季做不了市场，旺季提不了销量，抓不住种田大户，做不好农化服务等诸多困惑。 要摆脱困惑，我们必须“站在中国看三农，站在三农看农资”。要清晰地认识到中国的城镇化进程促使农民进城，土地集中；农村人口结构发生变化；农业成本和收入发生变化；化肥经销结构发生变化等因素，造成农资行业发生了巨变，经销商只有转型升级才能适者生存。 具体来讲要实现六个转型： 从夫妻店向公司化经营转型，要有专业化分工，实行全年经营； 建立全新网络，如批零一体化和多套覆盖网络结合； 建立推广能力，重点是做好新型肥料的推广； 从旺季交易向年度服务转型，锁定农户，提高农民忠诚度； 从销售肥料向作物解决方案转型，实现高效施肥； 把握与大户合作的节奏。 |
 | 副总经理韦万华：银河电子游戏官方网站入口的营销文化包括三大元素：二分之一营销理念，注重服务；全国营销网络，布局科学；权威科研队伍，领导用肥革命。 银河电子游戏官方网站入口营销战略规划就是到2020年实现高浓度磷复肥产销量1000万吨战略目标，为此银河电子游戏官方网站入口进行了业务服务模式的创新，确立了作物专用肥领导者的品牌定位，制定了360度全方位新客户助销方案。 银河电子游戏官方网站入口将倾心为客户做好各项服务，与客户共同谋划更美好的未来，实现共赢。 |
 | 市场品牌总监陈彦华：银河电子游戏官方网站入口自建厂以来已累计销售肥料排在一起足有90多万公里，相当于环绕地球22圈，从数据看洋丰，我想说的是洋丰是一个有着大实力的企业，是一个有着大梦想的企业，是一个懂得大分享的企业，对广大经销商而言必然有着大机遇。 本次招商，银河电子游戏官方网站入口将给予客户年度基础奖励政策、多维宣传促销支持、新客户特别支持、年度旅游表彰奖励、会议现场奖励政策等多维度政策支持，以我们团队的力量帮助客户成长成功成富翁。 |
★客户心语★
 | ◆我是来自内蒙古赤峰市翁牛特旗的王彩明，做了9年农资生意，今天到洋丰听专家讲课，到车间看生产工艺，真切地感受到了洋丰肥质量好，企业规模大，管理规范。结合自身情况，我们那玉米、荞麦种植面积有120多万亩，我们以农资合作社的方式，明确分工，实行种子、农药、农膜、化肥等由种到收一条龙服务，120多个机播手为农民提供全程作业支持，可以说我今天预订的200万洋丰肥，推广起来压力不大。有了洋丰的支持，我们更是吃了一颗定心丸，今后我们将把更多的种植大户组织起来到银河电子游戏官方网站入口参观，增进双方合作感情。 |
 | ◆我是来自湖南衡阳市的翁高兴，第一次来洋丰，洋丰深厚的品质和品牌令我印象深刻，所以我今天在会上预订了100万的洋丰肥。我原来是经营农药，涉及化肥生意才3年，年销量也就1500吨左右，因为当地有20多个化肥品牌，竞争激烈，品牌不响，销量不涨。但现在有洋丰做坚强的后盾，我再发挥自己的优势，更加有信心把销量拉上去：一是当地的水稻和油菜种植面积有60多万亩，市场容量大；二是我接触农资已有20多年，有实战经验，自己从湖南农业大学毕业，也有作物营养理论基础，下一步我计划将洋丰肥、隆平超级稻种子和农药结合起来，推广作物解决方案；三是在已有的40个网点基础上，再适当增加零售网点，密织网络。 |
 | ◆我是来自吉林松原市前郭县达里巴乡的王永太，经营农资十多年，单化肥销售就垄断了当地70%的市场份额，老百姓都非常认可我们、信赖我们。这次选择与洋丰合作，也是看中了洋丰肥的品牌知名度和良好的经营信誉，最关键的是洋丰一直以来就具有对农民高度负责的态度和实际行动，所以今天我们先预订100万的洋丰肥打前站。我们当地仅水稻地就有75000多亩，实行公司化运作后，我们建设了占地2000多㎡的仓库，实行农药、农膜、化肥等一条龙经营，并且为农民做好测土等系列服务，依靠这些基础工作，我们一定会把洋丰肥经营好。 |
 | ◆我是来自江西乐平市的马学淦，经营化肥有5个年头了，每年平均销量在三四千吨。德兴市地产肥有四家，对我们市场冲击大，但这次来洋丰看了之后，感觉洋丰规模确实大，品牌确实好，我坚信有了品牌就不愁销路，况且今后我可以直接在本省拉货，交通便捷，每吨运费少了100多元，竞争优势相当明显。乐平水稻和雷竹是主要用肥作物，今后我们将针对性地做好服务；另外我还要扩大公司规模，多布点，建设好渠道。这次到洋丰我准备先订80万的货。 |
 | ◆我是云南玉溪市红塔区的姜兴文，经营农资已经10多年了。我们那里种植作物不像东北、河南等地方以大田作物为主，主要是种植花卉、葡萄、蔬菜、水果等经济作物，总体来说新型肥料占比较重，接近肥料总用量的40%，比如适合滴灌施肥的水溶肥用量就比较大。银河电子游戏官方网站入口研发的新型肥料及作物专用肥在我们那适销对路，农民很信赖，为我们推广洋丰肥打下了良好基础，而且新型肥料利润空间大，我这次来就是要寻求与洋丰更好更大的合作。 |
 | ◆我是来自江西峡江县的李卫兵，经营农资已经30多年了，现在代理两个品牌，根据当地作物主要销售氯基和硫基型复合肥，销量从最初的40多吨到300多吨，但是这个数字跟当地市场容量比起来还远远不够，我一直想找一家大企业合作，这次银河电子游戏官方网站入口招商，我和老婆毫不犹豫就来了。我们就是看准了洋丰肥料过硬的质量，老百姓认可，广告都不用做了；与洋丰合作后，下一步我打算在乡镇多布几个点，专心致志做好洋丰肥的推广。 |
