——沈阳金秋实公司董事长刘景瞻在银河电子游戏官方网站入口2015“创新之道”金秋营销峰会上的深情告白
尊敬的杨才学董事长、各位领导、各位嘉宾大家好：
我叫刘景瞻，来自沈阳金秋实农资有限公司。时值银河电子游戏官方网站入口肥业“创新之道”东北大区客户会议召开之际，有机会与大家欢聚交流，深感荣幸！
金秋实公司的前身是沈阳市农业生产资料总公司化肥经销公司，与洋丰结缘于2000年下半年。2001年，我们销售洋丰肥700余吨，2015年，销售洋丰肥66,000余吨。一路走来，我最大的体会就是“选择”比“努力”更重要。
沈阳金秋实公司董事长刘景瞻
十几年来，我们有三次重要的选择，我觉得对金秋实的今天至关重要。
第一次选择就是坚定不移做洋丰品牌肥。
从与洋丰结缘到现在，我年年来荆门总部，就像一首歌中唱的那样：“每一次发现，都是新感觉。”洋丰掌门人杨才学先生睿智大气，具有超乎寻常的胆略与气魄，洋丰发展神速，用“日新月异”来形容毫不夸张。这些，深深的感动、震撼、激励了我，每次从洋丰归来，我都会与公司全体员工做交流，谈感受，谈体会。洋丰那敢为人先、勇于攀登、从不自满的进取精神，洋丰高品质的肥料，洋丰有备无患的磷矿资源，洋丰的发货、跟踪服务和农化服务等等，尤其是掌门人杨才学先生，做人做事诚信为先的人格魅力，都深深的打动了我们，坚定了我们与洋丰合作的信心和底气。在我们眼里，洋丰集团就是磷复肥行业的航母舰队，金秋实公司就是这个航母编队中的护卫舰、驱逐舰。跟这样的企业合作，才是正道、王道，与巨人同行，是金秋实最大的幸运，最大的荣光！
在与洋丰合作之前，金秋实的前身已代理过十几个复合肥品牌，公司虽不大，但在辽宁是第一家卖撒可富，卖艳阳天，卖鲁西，卖中东，卖腾升等复合肥的公司。当我们认定了紧跟洋丰这艘航母舰队闯荡事业后， 2004年，我们就开始逐步退出了诸多复合肥品牌的经营，开始一心一意做洋丰。做了这种颠覆性的选择后，洋丰的销售量从2003年的9,000多吨，到2004年上升到27,000多吨，2005年51,000多吨，2007年达到72,000吨！
在做出这个艰难的选择之初，也有很多干部员工不理解，认为把鸡蛋放在一个篮子里不安全。事实证明，正是我们选择把销售集中点放在一个品牌上，专心、专注、专业，心无旁骛，我们才有销量的一次又一次的突破，公司才驶上了顺利发展的快车道！当我们做多个品牌的时候，加起来远没有如今做一个品牌的销量大，兼收并蓄，往往容易顾此失彼，哪个也做不出色，这大概就是人们常说的“样样通，样样松”吧！洋丰、澳特尔形成了系列，硫基、尿基、高塔、BB、现在又有缓控释、控失肥、水溶肥、硝硫基等等，要啥有啥，实现了磷复肥产品的全覆盖。后来，我们把做专业户形象地比喻为“一招鲜，吃遍天！”
第二次选择是在2010年下半年。大家都知道，2009、2010年复合肥市场拼杀非常惨烈，我们金秋实也遭遇到了销售瓶颈，连续两年，销量徘徊在7万吨左右。恰在此时，洋丰集团决定实行营销模式改革，细分市场，做大销量。洋丰公司领导与我们协商，让我们拿出部分市场招商。这对我们来说是面临了又一次抉择：拿出部分市场，意味着金秋实不再是辽宁总经销了，我们辛辛苦苦打下的地盘由别人去“坐江山”了。从内心上说，我们心里多少还是有所不甘的，是痛苦的。但是，我们还是从洋丰改革的大局出发，主动将原有的15个地级市中的9个市场交给集团重新招商，只留下了沈阳周边的6个地级市的市场。
在这个选择过程中，我的体会有三点：一是相互理解、信任是重要的；二是共同把洋丰做强做大的目标是一致的；三是实事求是，有所为有所不为，是每一个企业应该面对的。
地盘小了，我们可以集中所有财力、物力，集中优势兵力深耕细作，打攻坚战。战线缩短了，我们管理更细致严密了。我们率先采用了杨才学先生设计的批零一体化经营谋略，渠道下沉，密织网点，依靠科技营销、会展营销、观摩营销等等多种手段，业务做得更到位了。
目前我们在辖区内的24个农业县建立了有信、有情、有义的300多个网点，没有空白县，基本上没有空白乡，并且还将逐步将网点下沉到村、屯。
就是这次选择，让金秋实又一次走上了良性循环的轨道。
划出9个地级市的市场后，我们的销量从2011年4万余吨逐年攀升，到2015年，实现销量6.6万余吨，接近当年代理全省时的销量了。并且，2015年洋丰肥在辽宁的总销量突破了10万吨大关，真正的实现了厂商双赢。尤其可喜的是，在银河电子游戏官方网站入口肥业部署由传统肥料向新型肥料逐步转型的过程中，我们跟上节拍，逆势而上，尿基控失肥从2012年的120吨、2013年的5,000吨、2014年的9,000吨，到2015年，实现12,000吨的销量。硫基控失肥等新型肥料也实现销售4,000吨，创历史最好水平。
第三次的选择就是，最近几年化肥市场竞争更加激烈，假冒伪劣充斥市场，在经营越来越难的情况下，我们选择站在道德的制高点上，坚守卖好肥，不赚黑心钱。
几年来，前来我们公司推销复合肥的厂家太多了，有山东的、河北的、河南的、湖北的、湖南的......吃请的，要见面的，要帮忙的，络绎不绝；许愿的、承诺的、利诱的应接不暇。在这繁花渐欲迷人眼的乱局中，我们仍然不为所动，一心一意做洋丰肥的信念更加坚定。金秋实立下誓言：站在道德的制高点上卖化肥，决不卖伪劣肥，决不赚黑心钱！我们要卖品牌肥、放心肥、良心肥！正是我们这种坚守，这种选择，我们在市场上气定神闲，敢于碰硬，敢于仗义执言。正是这种坚守，这种选择，我们赢得了广泛的社会认同，洋丰和澳特尔受到种植大户和农民朋友的信赖！
今年初，中共辽宁省委副书记、沈阳市委书记曾维亲自带队到我们公司实地考察，对我们的工作给予了极高的肯定。作为一个卖品牌肥的公司，我们为之自豪。
那么，这种选择给我们金秋实带来了什么呢？
首先，企业管理更加规范、完善，企业文化深入人心。
“地靠氮钾磷，人靠精气神。”为实现做好品牌代理的目标，金秋实实现了脱胎换骨的转变。细分市场之后，我们喊出了“阵地前移，指挥前移”的口号，我们的战场在农村，所有员工工作在一线，扎根在农村，总部不开会不回来，卖品牌、卖服务。我们坚持奖励先进，鞭策落后，末位淘汰的激励机制。员工张嘴就是洋丰、澳特尔，闭口就是营销、服务。洋丰、澳特尔的理念已植入员工的心中，融入血液中。曾有两次在我们公司组织销售状元游，旅途中，大客车穿行在湖南、江浙的乡间公路时，突然发现了洋丰的广告，车上立刻爆发出“洋丰！”“洋丰！”的欢呼声。员工们把代理的品牌视同家人，看作是生命，此情，此景，让我动容，让我感动！
公司逢会开始时，国歌声声振耳，军歌声声嘹亮。正理、正念、正思维、正能量，是金秋实的主旋律。金秋实公司讲诚信，有原则，说到做到，有情有义，全方位服务是我们对经销商不变的宗旨。你不三心二意，我必不离不弃，你若一心一意，我必生死相依，这是我们庄严的承诺。上上下下，里里外外围绕做洋丰肥结成了一个聚得拢，团结紧，能打硬仗，战之能胜的铁军！
作为一位年过六旬的老农资人、有近40年党龄的共产党员，我深知农民种田之不易，假冒伪劣农资坑农害农祸害之沉重，所以，我时常告诫我的员工：守望诚信，坚持卖真肥，卖品牌肥，卖能让老百姓增产增收的好肥料，这是我们必须坚守的道德底线，卖好产品，尤其是好的农资产品，就是把公司利益、个人利益，与国家利益、人民利益联系在一起了，这样，也只有这样，才能实现人生价值的最大化，我们的事业，才是崇高的事业！
在今天这个大会上，我有机会代表金秋实公司的员工向杨才学董事长、向各位老总表达我们的心迹，分享我的感悟，不胜感激，不胜荣幸！
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。后面的路，金秋实将如何走？我的表白很简单：与巨人同行，紧跟洋丰不掉队！
谢谢大家！
2015年9月20日
