近几年，很多农资经销商反映生意越来越难做。根本原因，是其一直沿袭以往的销售模式卖大众产品，没有根据市场的变化来寻求出路，赊账多，导致赚不到钱。
但也有部分经销商，近几年赚得是盆满钵满，究其原因，主要是他们顺应了时代潮流，率先做示范，从而带动了新品推广。银河电子游戏官方网站入口湖北省宜城市和恩施市两位经销商的做法，就是新品推广，示范先行的典范。
坐标：宜城市小河镇朱氏社区
示范户：王忠敏
示范作物：桃树
效果：推动“洋丰水白金”在水稻上的应用
近日，银河电子游戏官方网站入口农艺师和同事专程去拜访王忠敏，计划和他一起去回访用户，跟踪一下新型肥料效果，因为没有提前联系，等农艺师一行赶到他家时，他已经顶着烈日冒着高温先行一步，帮一位“洋丰水白金”水稻种植户看水稻长势去了。
目前，水稻正值孕穗初期，持续高温天气，很多水稻受到影响减产已成定局。部分“洋丰水白金”水稻种植户也担心产量会受影响，就经常会邀请王忠敏到实地查看，对其进行指导。难道他有防治水稻高温热害的妙招？
王忠敏回来后，当农艺师说出心中疑问后，他卖起关子指着门口的一棵桃树说：“你能看出这棵树两边的枝叶有什么不同吗？”农艺师仔细看了一会儿，发现这棵桃树有一半边枝叶清秀无早衰，另一半边枝叶基本都枯萎了。
王总说，诀窍就在这里，枝叶清秀的半边是叶面喷施了“洋丰水白金”水溶肥的，另一半边是没喷的。桃树半边喷肥，半边不喷肥，和“洋丰水白金”种水稻有什么关系？
原来，朱氏社区以大田作物为主，主要种植水稻和小麦，可是这些作物在高温胁迫下或临近成熟期，叶片容易发生早衰，进而影响结实率和产量。
王忠敏经营农资产品多年，他得知“洋丰水白金”在作物种植上具有延缓早衰的作用，就以门口桃树为对象尝试示范，一边枝叶喷施“洋丰水白金”，一边枝叶不喷施。一个星期后，两边枝叶长势就有了明显差别。
桃树叶片左绿右黄，对比非常明显
看到“洋丰水白金”确实能有效防止枝叶早衰，于是在小麦灌浆成熟期，王忠敏就给农户推荐，在叶面喷施防病治虫的农药时复配“洋丰水白金”，结果农户的小麦结实率、抗早衰效果和产量真有了明显提升，平均亩增产60多斤。
接下来，在水稻孕穗期，他又如法炮制推荐了同款肥料。同样，使用了“洋丰水白金”的水稻相比其他水稻，叶片更挺立、茎秆更强壮。因此，“洋丰水白金”又在该地区水稻上推广开了。
王忠敏才思敏捷、头脑灵活，他不仅用示范先行的办法探索出了“洋丰水白金”的推广方法，同时也非常善于摸索其他产品的推广方法。
比如用“洋丰”玉米控失肥，进行溶解试验，展示其蓬松土壤效果；用“洋丰正好”水稻控释肥，进行肥料溶解对比试验，展示其包膜控氮效果等。他不断用微型试验去直观展示新型肥料的特性，让农户感受到该肥料的优点，从而将其推广开来。
坐标：恩施市芭蕉乡大坝广场
示范户：何文昌
示范作物：桂花树
效果：推动“洋丰至尊”在茶叶上的销售
何文昌于2021年返乡创业，开始从事肥料生意。创业之初，他就一直在琢磨，茶叶上应该推广什么肥料，才能增加茶叶产量，提高茶叶收益。
恰在此时，“洋丰至尊”复合肥上市，银河电子游戏官方网站入口的业务经理了解到他的需求后，考虑到“洋丰至尊”硫基复合肥完全不含缩二脲和氯离子，且肥效持久，非常适合茶叶使用，于是推荐他选择主推该肥料。
何文昌因为刚接触农资行业，也不知道什么肥料好，只是凭着洋丰肥料在农户心中的认知度，就二话不说订购了20吨。
肥料订购后，为了早日将肥料推销出去，何文昌就每天拖着肥料上山下乡，将肥料一包一包地扛到农户家中，让他们做对比试用，效果好了再给钱。试用20天后，就有农户发抖音，反映洋丰黄袋子肥料（洋丰至尊）效果好得很。
6月份，他在回访用户时，用户也普遍反映，明前茶采收后，往年施肥一个多月才能采二道茶，可是用洋丰黄袋子肥料后，20天左右就能采茶了，而且所采的茶叶比使用其他肥料的茶叶更嫩，更好采收。
当地二道茶叶收购价格普遍为1.4元每斤，但是使用“洋丰至尊”种出的二道茶，每斤收购价格要高3至5毛。连收购茶叶的茶场老板，看到茶叶使用“洋丰至尊”效果好，也专门找何文昌买“洋丰至尊”给自家茶叶用上了。
除了挨家挨户上门推销“洋丰至尊”以外，为了能在门店长期直观地展示“洋丰至尊”的效果，何文昌还尝试在泡沫箱里种辣椒，一株使用“洋丰至尊”，一株使用其他肥料，效果对比很明显。
可是随着辣椒生育期结束，他又要重新种植其他作物，为了一劳永逸，他想到了门口的两棵桂花树。一棵桂花树撒施一斤“洋丰至尊”，另外一棵撒施一斤普通复合肥。
一个月后，使用“洋丰至尊”的桂花树，往常泛黄的叶片全部转绿，长势健壮，与撒施普通复合肥的桂花树形成鲜明对比。从那以后，桂花树就成了“洋丰至尊”的活广告，只要有茶农来购买肥料，何文昌就让茶农先观察这两棵桂花树的区别。
两棵桂花左绿右黄，对比非常明显
随着找何文昌订购“洋丰至尊”的茶农在不断增多，他已经计划在8月份和10月份，邀请银河电子游戏官方网站入口业务经理和农艺师配合他下乡开展茶叶技术讲座，组织茶叶观摩订货会等活动，进一步扩大“洋丰至尊”的影响力。
只有不断改变自己的思路，创新服务，为种植户解决生产中的问题，创造价值，才能获得他们的认可，才能在日趋激烈的肥料销售工作中保持领先。真是临渊羡鱼不如退而结网，要想新型肥料推广销售得好，就要把“树”种好，把示范效果做出来。不追马兮植禾草，草长成时百马至。因此，经销商朋友们要相信，只要种好梧桐树，就会迎来金凤凰。（潘攀 赵献耘）
