陕西省延安市延长县洋丰经销商延长城区农友农资经销部，其掌舵人是一对“85后”的年轻夫妻高腾腾和张瑜。别看他们年纪不大，代理洋丰肥料却已十年有余，在两人的精心经营和共同努力下，他们的事业如芝麻开花——节节高，去年销售洋丰肥料接近2000吨，今年“老板娘”张瑜放出“豪言”，要突破3000吨大关，其中“洋丰硫”一个单品就要突破1000吨。
前不久，笔者有幸见到了这位“女中豪杰”，并听她深情讲述了与银河电子游戏官方网站入口十余年合作中，令她恋恋不忘的几个小故事。
代理洋丰，是我们的第一份事业，也会是终生的事业。
2009年，我刚刚21岁，当时与高腾腾还处着对象。有一天，我三叔（延长县原洋丰肥料经销商）突然问我：张瑜，我准备转行去做苹果冷库生意，要不把洋丰代理让给你做？我当时初生牛犊不怕虎，满口答应下来，就在三叔的店里熟悉起业务来。到了2010年，我和高腾腾结婚后，正式接手洋丰代理，开启了我们人生的第一份事业，一干就是十年有余。
虽然我俩年轻，但是比一般年轻人吃得苦。我老公每天早出晚归，送货下乡，与农民交流，经常天没亮就出门，晚上十一二点才到家；我呢就包揽了照看家里门店和接送孩子上下学、辅导孩子作业的事情，每天也是忙得脚不沾地。生意忙的时候，我连水都不敢喝，觉得上厕所的时间都是奢侈的。
辛勤的汗水总算浇灌出甜蜜的事业来。洋丰肥料销量从最初的100多吨，增长到去年近2000吨，翻了近二十倍，现在我俩固定资产有三辆车、一套房，流动资金也顺畅了，过去是求着银行给贷款，现在变成了银行主动上门要给我们贷款。
今后，我们会把代理洋丰作为一辈子的事业去追求。我们有两个孩子，老大现在上小学五年级，老二上幼儿园中班，明年想把他们都送到延安市里去读书，由孩子爷奶姑帮忙照应，到那时候我们就可以腾出所有精力来，大干一场了。
洋丰肥料质量经得住考验，客户失而复得
我们最早的时候卖的是洋丰15-15-15、14-16-15硫酸钾复合肥，2014年开始卖洋丰苹果专用肥，这两年主推洋丰硫，今年又增加了洋丰优雅。洋丰肥料品质确实是好，与别家肥料比起来，种出来的苹果品质比别家好、卖价也比别家高。
这不是我经营洋丰肥料就吹牛，是很多事实证明了的。这不，前几天发生的那件客户失而复得的事情就是一个典型的例子。
延长县郑庄镇兰尧科、前刘洼、后刘洼三个村有七八十户果农，过去一直是我的客户，使用洋丰肥料种出的苹果产量、品质都很好，但是前两年被其他肥料代理商以各种优惠“忽悠”了过去。
当时我还为此懊恼了很长时间，反思自己是不是肥料价格卖得太“过硬”了。老公劝我：我们保证最好的产品质量和技术服务，但价格绝不能卖乱，因为价格一乱市场就乱了，就会形成恶性循环，客户选择最后还是要以质量说话。
果不其然，那七八十户果农用了其他品牌肥料两年后，苹果产量和质量都大不如从前，他们痛定思痛，今年春上又主动找上我们，开始恢复使用洋丰肥料。
由于我们生意做得好，很多厂家主动找上门来，希望我们也代理他们的肥料产品。对此，我们从来没有考虑过，认准了银河电子游戏官方网站入口，就只做洋丰的专业户。
这么多年，我们卖的各种洋丰肥料质量都挺好，尤其是那个“牛脑壳肥”（洋丰硫）最受果农欢迎和认可，现在俏销得很，很多果农都指名道姓要“牛脑壳肥”。
老父亲成为村里的苹果种植意见领袖
我老父亲在家也种了一些苹果树，肥料施啥呢？
我卖肥料时，有些破包啥的，就拿给他去用，虽然包装不太美观了，但是里面的肥料是好东西啊，结果他每年都会大丰收。
比如去年，在遭遇霜冻的情况下，100多棵苹果树结的果子卖了八万多块钱，卖完以后家里只剩下1000斤不到的次果，可见商品率之高。
同村的其他果农，比我父亲种得苹果树多得多，卖得钱却少很多。两相一对比，大家就都聚集在老父亲周围，啥事都要听听他的意见，用肥料也跟着他用。老父亲俨然成了村里种苹果的意见领袖，每天乐哈哈的，特别有成就感。
很多乡亲都说：老张，感谢你有一对好女儿和好女婿，给我们带了好肥料，不仅帮你家致了富，也带领我们大家一起致了富。
跟着银河电子游戏官方网站入口走准没错！
银河电子游戏官方网站入口最近几年推出了很多新型肥料产品。很多人觉得卖新型肥料难，不愿意卖新型肥料，但我们最喜欢卖新型肥料。为啥呢？
因为，这么多年，我们买洋丰肥料，从来没有出现过任何质量问题，这让我们对银河电子游戏官方网站入口的经营理念和产品质量深信不疑。
而且我们总结出来一条经验，卖新型肥料刚开始确实有点难，因为果农对它还没有认识，不知道这产品的好孬，这就需要咱经销商勤快一点，多做做地推活动，种示范田、开观摩会等等，只要有效果，产品自然而然就好卖。比如洋丰硫，我们扎扎实实推了两年，现在已经成为我们这里的明星产品了。
银河电子游戏官方网站入口的服务创新，让我们感受最深。我们县其他肥料代理商都非常羡慕我们，为啥咧？因为银河电子游戏官方网站入口的业务人员和农技服务人员几乎天天泡在我们这里，帮我们向种植户介绍新型肥料产品，给我们做技术培训，指导我们开农民会，深入到田间地头进行现场种植指导等等，而其他厂家的业务人员一年上头见不到几面，只有签合同、收款的时候才会露露面。
今年，咱的销售模式也有了很大转变，零售网点从原来的3个增加到7个，今天开会我把他们全都带来了，让他们也来学习提高一下。接下来，我计划在店门口安装一个大电视机，轮番播放银河电子游戏官方网站入口的各种新型产品以及各地试验示范效果，这样果农就够更加全面深入了解产品了。
总之，我们多年的实践证明，跟着银河电子游戏官方网站入口走准没错。
是银河电子游戏官方网站入口给我带来了福气和财运
接手洋丰肥料代理后，我俩精挑细挑在延长县汽车站租了几个门面做生意。为啥找汽车站的门面咧，因为我想，果户坐汽车从乡下到县城，一下车就可以看到我的门店，既好找又方便。
2015年，我生了老二，给孩子起名高浩洋，专门用了洋丰的“洋”字。也是在那一年，我们租的汽车站一溜门面的原租赁老板，想把所有门面一次性转租出去，转让费要12000元。当时，没人愿意接手。我就想，中国人干啥都愿意扎堆，只要我在这里生意做得好，其他肥料代理商肯定会在我周围开店做生意，到时候我就可以把门面再转租给他们，经营肥料之余，当个转租婆也不错。于是，我说服了老公，把这些门面全部接手过来。不出所料，短短两年，各品牌肥料代理商就在这里扎了堆。
这，都是经营洋丰肥料给我们带来的福气和财运呀！
