说河南焦作人杰地灵，绝不是普通意义上的溢美之词。
我国最早的药典《神农本草经》记载的“四大怀药”：薯蓣（铁棍山药）、地黄、牛膝、菊花即产于此。焦作所辖的博爱、温县、沁阳、武陟、孟州一带，历史上曾设怀庆府，故称怀药。
出产济世良药的原产地，斯地之灵也，是大千世界堪与比乎？
黄河孕育了华夏文明。黄河冲积扇土壤赐此一方以独厚，这方水土养育的这方人，其杰也，非同等闲。历史上，出自这一地带的众名人豪杰此文不表，单说中华大地上大部分区域皆可种植的一种作物——花生，这里的农民居然能种出亩产千斤产量！这在全国绝大部分区域的农民听来，可能会有“天方夜谭”之神奇。但它却是事实，是这里的农民挥汗墨浓重彩写进黄土地的事实！
本文所叙之杰，是一位被银河电子游戏官方网站入口誉为“豫北三匹马（三位马姓经销商）”之一的马红波，率领神农农资这个年轻的农资团队三年间冲刺万吨级市场的故事。
说河南焦作人杰地灵，绝不是普通意义上的溢美之词。
我国最早的药典《神农本草经》记载的“四大怀药”：薯蓣（铁棍山药）、地黄、牛膝、菊花即产于此。焦作所辖的博爱、温县、沁阳、武陟、孟州一带，历史上曾设怀庆府，故称怀药。
出产济世良药的原产地，斯地之灵也，是大千世界堪与比乎？
黄河孕育了华夏文明。黄河冲积扇土壤赐此一方以独厚，这方水土养育的这方人，其杰也，非同等闲。历史上，出自这一地带的众名人豪杰此文不表，单说中华大地上大部分区域皆可种植的一种作物——花生，这里的农民居然能种出亩产千斤产量！这在全国绝大部分区域的农民听来，可能会有“天方夜谭”之神奇。但它却是事实，是这里的农民挥汗墨浓重彩写进黄土地的事实！
本文所叙之杰，是一位被银河电子游戏官方网站入口誉为“豫北三匹马（三位马姓经销商）”之一的马红波，率领神农农资这个年轻的农资团队三年间冲刺万吨级市场的故事。
马红波在洋丰小麦营养套餐肥示范田为农户讲课
马红波1999年从河南省供销干部学校毕业后，在温县供销系统谋到了一份工作。但却生不逢时，赶上全国供销系统大改革的大潮，铁饭碗还没来得及捂热就被砸了。
置之死地而后生。20岁的马红波自立门户，东拼西凑弄来一点小本钱干起了农资个体户。品牌肥料先款后货。因没有本钱，他当然不敢企及。小厂肥料给了他们一线生机：不用付款就可把肥料给送上门，卖了货给厂家回款。走村串户散发宣传单，推介产品，建立自己的渠道和客户群体。双脚+汗水是其仅有的资本，滚雪球滚大了一点原始资本后，他就注册了自己的农资公司——神农农资有限公司。
雏鹰的志向总是在高远的蓝天。年轻且接受过供销学校专业训练的马红波心里再清楚不过：要想在农资行业立足，做强做大，没有强大的品牌肥料作支撑是不可能的！2008年，马红波被银河电子游戏官方网站入口驻河南销售分公司业务经理相中，双方一拍即合，由他担纲温县洋丰肥料经销商。
历经十年磨砺，2017年，温县的“洋丰”单品销量做到1500吨。严格地说，这个销量在洋丰县级代理商中是很小很小的。但是，新接手温县市场的洋丰业务经理黎超通过接触，看中了他年轻有为，有一股子闯劲和冲劲，与银河电子游戏官方网站入口营销模式改革的思路合拍，是一只潜力股。
于是，黎超向银河电子游戏官方网站入口豫北销售分公司经理王金虎提了个建议：将焦作市当时销售工作不尽如人意的孟州市、沁阳县、武陟县一并划给马红波代理，公司给予相应的扶持，让洋丰品牌在古怀庆府辖区焕发光彩。
虽然论县级行政区划是四个，但此四县市的耕地总面积加起来不足百万亩，只相当于河南省一个中等县的耕地面积。
给了马红波一个更大的舞台，三年时间，他就演绎出了这样一曲销量跃升的乐章——
2018年销量3200吨；
2019年5800吨，其中新型肥料1400吨；
2020年7933吨，其中新型肥料2223吨；
今年的目标：12000吨。其中新型肥料4000吨！
数字是枯燥无味的。但是，音乐人将其谱成曲，或舒缓悠扬，或高亢激越……给人以美的享受。
马红波将数字谱写成了一曲高亢激越的曲调，有点类似于《骏马奔驰在辽阔的草原》。我给这首乐曲取名为《骏马奔驰在辽阔的中原》。
种植户在示范观摩会上现场订货
大家都知道，近几年农资行业竞争惨烈，不少品牌保量就已是压力山大！当然，银河电子游戏官方网站入口在全国复合肥行业是个例外，每年持续稳定地增量。但像神农农资这样每年以50%左右增量的代理商却是为数不多。
是一种什么魔力让神农农资能够如此逆市增量？
笔者在其经营区域走访零售商、种植大户和农民朋友，大家津津乐道的第一个话题，就是洋丰肥料质量过硬，新品迭出，为增产增收提供了可靠的保障。在此基础上，银河电子游戏官方网站入口高度重视农化服务，通过种植示范田，组织观摩会、培训会，用作物的长势说话，用产量说话，用增收的钞票说话，赢得了话语权。用农民朋友的话说，“俺们看到了结结实实的种植效果，信了，服了！”
银河电子游戏官方网站入口要求通过示范种植推广产品，从中国农大—银河电子游戏官方网站入口联合组建顶级农艺专家服务团队，到公司农化技术部服务团队、业务员示范田种植，到经销商自己的示范基地、示范户建设，不同的作物、不同的区域，都有示范基地涵盖，点燃了科学种田的星星之火。
山药种植区用洋丰硫已是一种趋势
马红波抓住机遇，就当地的特产药物——山药、地黄、牛膝、菊花，以及大宗作物花生、玉米、小麦，小宗作物蔬菜、水果等，在集中产区乡镇都建设了示范基地，每年种植示范田逾百块。还有种植大户自己用洋丰肥料与其他品牌的肥料做对比种植试验，掌握了洋丰肥料增产收的真凭实据后，把洋丰肥料作为自家用肥的不二选择。
马红波告诉我，其辖区内主要作物的集中产区乡镇，实现了示范种植全覆盖。就拿花生来说，用同等含量同等数量的洋丰肥与其他品牌的肥料做对比种植示范，收获后每亩增产百把斤是普遍现象。
百把斤花生可多收入350元左右，在地租、种子、农药、人工大体相等的前提下，每亩施洋丰新型肥料“洋丰硫”两包，投肥成本多花了七八十元钱。但从三百多元中刨去这多花的七八十元，不等于多赚了二百多元？这个账谁都懂算！这是见到了示范效果的农民坚定地选择洋丰肥料的根本原因。
马红波在花生示范地组织召开观摩会
神农农资公司拥有8名业务员。大力从种植大户中发展用户，依托大户带动小户，是银河电子游戏官方网站入口同样也是神农农资发展的战略思路。
温县南张羌街道张疙当村铁棍山药种植大户张凯，虽然年纪只有三十岁，可他种植山药已有十年历史。十几岁就帮别人种山药，学到技术后，刚过二十岁，张凯就开始自己创业，种植山药。从三五亩地起步，张凯就接触了洋丰硫酸钾复合肥，发现其增产效果是其他肥料所没法比的，他就一直用洋丰硫酸钾肥料。
2018年，他的种植面积发展到过百多亩了，通过试用洋丰硫这个新品肥料，平均产量达到3000——4000斤（土壤、灌溉等条件有异，产量差异比较大），比用洋丰普通硫基肥每亩增产三五百斤。
2019年，他的山药种植面积扩大到160亩，他一次性买了40吨洋丰硫，底肥追肥全部使用该肥。去年也是如此。今年，张凯的种植基地扩大到200亩，他一次性订购了100吨洋丰硫，50吨自用，另50吨为其他山药种植户代购。
张凯很诚恳地告诉我：“像我这种规模的山药种植，肥料可不能有半点含糊，一旦用了孬肥造成减产，一年的损失就是几十万！我信得过洋丰肥料，洋丰硫更是精品中的极品！”
他给我算了一笔账：种山药每亩用5包肥，购肥款800元；增收500斤山药，多收入2500元左右，刨去800元购肥款，每亩可多赚1700元！单这笔增收的款项，比种一季普通作物的纯收入还高！
我问他，去年种山药净利润有多少？他先是不愿意露富，在我反复催问下，他才做一个劈叉的手势：八十万！
温县黄河街办种植地黄的大户高四，种50亩地黄。说起用洋丰肥料的历史，他比张凯的资格还老。他告诉我，十几年前，他就一直全部使用洋丰硫酸钾14-16-15和15-15-15配方的复合肥种地黄，三年前发现银河电子游戏官方网站入口推出了新品“洋丰硫”，经过试种，他改用了这款新型肥料，连续两年都购买了10吨洋丰硫。
我们有过这样一番对话：
“今年的肥料买了吗？”
“还没到时间哩！”
“还用洋丰硫吗？”
“那当然！洋丰肥料让我圆了小康梦，我不用这肥岂不是跟钱过不去？！”
看得出，这是一位吐口唾沫就是一颗钉的实诚人。从他不多的话语中，能掂量出他的心满志得。
银河电子游戏官方网站入口业务经理与种植户张凯（右）
马红波告诉我，神农农资辐射的四县市中，种植山药50亩以上的种植大户，使用洋丰肥料的在100户以上，种植地黄达20亩以上的种植大户，用洋丰肥料的已超过80户。随着示范推广力度不断加大，种植大户用户群体还会不断扩大。
在吃大锅饭年代有一句话：“村看村，户看户，群众看干部。”那是不用对集体、单位和社会负责的直白，干部及其家属干，我就干，他们不干我也混！这是典型的混世哲学。如今这句话变迁为：“村看村，户看户，小户看大户。”这是对自己负责，对种植结构和技术负责的一种精准表述。
大户必须考虑投入产出比，必须实现利益的最大化，确保企业的生存与发展。种植大户有资金实力雇佣专业技术人员，用什么肥料，什么种子，什么农药，才能达成目标的实现，对增产增收拿捏得更准确。
因而，他们对散户的引导意义是毋庸置疑的。但是，当前种植产业中存在一个现象也是不容忽视的，那就是少数种植大户不考虑资金实力，盲目扩大项目投资，最后搞到肥料种子农药大量依赖赊账，用时髦话说，就是拿别人的钱来赚钱，赚不到钱或者遇到天灾就跑路。这直接导致一种后果：品牌好肥料不会赊欠，赊欠来的肥料往往是肥效差减产歉收的孬货！陷入恶性循环，最后是搬起石头砸自己的脚！
通过这次走访，我甚至理出了这样一个公式：土地流转费、种子农药（合格的）、用工费用等是一个相对的定数，差异只能以加号或减号来调校。在定数大体确定的前提下，肥料则是具有决定意义的变数，当用乘号或除号来运算！
上述种植大户对肥料与增产增收关系的认知，应为更多的种植大户和广大农民朋友所借鉴和汲取。
自2013年起，银河电子游戏官方网站入口开始了声势浩大的营销模式改革与创新，与之相匹配的是开展产品创新与服务模式创新。六七年来，银河电子游戏官方网站入口不断推出新型肥料，与国际顶尖的肥料企业掰手腕，引领中国肥料行业的发展方向，引导中国农民的用肥革命。
几年间，推出了国内首款生态级肥料“洋丰硫”，推出了比照国际顶尖复合肥品牌研发的“洋丰优雅”，推出了广受市场好评的生物菌肥、海藻肥、硝硫基肥、水溶肥等十多款新型肥料，引进了德国顶尖的肥料品牌“康朴”“诺泰克”产品，及其生产设备、生产工艺、技术和关键原料硝化抑制剂，实现了“康朴”“诺泰克”的国产化。
诸多产品创新，为参与供给侧和消费侧改革、参与近几年惨烈的肥料市场竞争做了良好的铺垫，奠定了坚实的基础。竞争力不光来自产品自身，优化服务模式对产品（尤其是新品推广）更是如虎添翼。
近三年，银河电子游戏官方网站入口不遗余力地建设具有洋丰特色的农化技术服务体系，在与中国农大及其协作的20多所农业院校和科研院所合作了十年的基础上，去年，将公司农化技术服务队伍从60人扩大到百人队伍，今年拟扩编到200人，到十四五末拟扩编到400～600人。
在这个宏伟目标的指引下，今年，银河电子游戏官方网站入口把河南省46个县划定为银河电子游戏官方网站入口营销改革试点区域，成立了银河电子游戏官方网站入口改革市场分公司，配备了100余人的农化服务和市场推广团队，从人力物力和财力上充实改革市场分公司，以期探索出一种成功的营销服务模式，在全国所有营销分公司中复制和推广。
马红波掌门的神农农资有限公司有幸被整编到改革分公司。目前，为他公司配备的2名农学硕士和6名推广员已到位，示范观摩和新型肥料推广的计划正在编制和实施过程中。这对马红波来说是个极大的鼓舞和鞭策。
识时务者为俊杰。面对这个机遇，马红波自告奋勇地将神农农资今年的销量目标调整到12000吨，其中新型肥料销量4000吨！
有规划有信心，贵在落到实处，一步一个脚印落实到位。三月之初，中原大地春耕尚未开始，神农农资已备货和销肥近4000吨，与去年同期相比增量逾1200吨，目前，农民培训会正紧锣密鼓进行，捷报频传。
马红波组织农民朋友在示范田现场观摩
好雨知时节，当春乃发生。笔者走访中原大地的时候，适逢贵如油的春雨降临。我联想到，去年，中央政治局会议关于“中国人的饭要牢牢端在中国人的手里”的相关指示精神，以及今年中央一号文件关于三农发展的大政方针，更是及时雨，对振兴中国农业具有划时代的意义。天时地利人和三者俱全，我想，马红波，及其掌门的神农农资，连同中华大地有作为有抱负的农资人，以及广大农民朋友们，欣逢润物好雨，定会更加茁壮。乘长风破万里浪，凌青云啸九天歌，抓住机遇，从牛年的春季开始，放手一搏吧！
