甘肃张掖是古丝绸之路上的重镇，也是新亚欧大陆桥的要道，自古被称为“金张掖”。古诗云：“不望祁连山上雪，错把张掖当江南”。在这个大漠深处的明珠城市，洋丰代理商——阎自国，让洋丰肥料在“塞上江南”熠熠生辉：从2003年起，阎自国掌门的张掖广瑞农资有限公司开始代理洋丰肥料，五六年时间销量突破2000吨，2014年做到3300吨，2015年4800吨，今年已完成6400吨！
近年来，肥料行业竞争异常激烈，在保量的基础上寻求微增长，是不少厂家明智的选择。然而，是什么魔力让阎自国的公司实现了如此强悍的逆增长？
阎自国的回答，是那样淡定那样轻松：“土地流转成就了种植大户，贴近贴紧种植大户做服务，大户用了洋丰肥料，产量高，作物品质好，增产增收的效果最有话语权，也最富有号召力。小户跟着大户走，销量也就上来了！”
阎自国的公司原本做农产品购销，2003年增加了肥料经营。头几年，洋丰肥料供不应求，打款进货，坐地经营，货不愁卖，钱不少赚，生意算是顺风顺水。
然而，从2008年以后，行情发生了巨变：品牌和厂家越来越多，销售变得艰难。尤其是近三五年，产能严重过剩，竞争进入白热化程度。
与此同步发生的，是农业实情也在悄然变化：土地流转加速，种植大户渐成气候。
2009年，阎自国退出了农产品收购，专心做农资，并且只卖洋丰肥料，当专业户。他深知“攒紧拳头力量大”的理。
他的重拳向种植大户出击。
张掖市有五县一区，刨去两个牧区县，农业种植区有三县一区，耕地200多万亩。
张掖农业有一个突出的特点，是玉米制种业特别发达：全国数百家知名玉米制种企业云集于此，全国80%的玉米种出自张掖！玉米制种产业的发展，加上土地流转的加速，张掖的种植大户就特别多。阎自国瞄准商机，向制种企业渗透，依托大户带动小户！
隆平高科是在全国具有相当影响力的制种公司，在张掖拥有30000亩玉米制种基地。7年前，阎自国就派业务员到其制种基地，推介洋丰产品，提出合作意向。几个回合下来，隆平高科决定先买几吨肥对比试试再说。一试，果然肥效不凡，产量大有提升，从第二年开始（即2010年），隆平高科张掖玉米制种基地就全部使用洋丰肥料，每年用肥量达七八百吨。
广瑞农资实行公司化运作，有3名专职业务员，分区域分作物品种负责开拓市场，各区域、各自负责的作物品种的种植大户基本情况，业务员要做深入的调查研究，并取得联系，跟踪服务，直到大户对洋丰肥料有了基本的了解，同意试用，才算对一个大户的开发取得初步成效。
被称为“塞上江南”的张掖市种植作物品种多，除玉米制种外，葵花、葡萄、洋葱、土豆、蔬菜等都有相当规模的种植大户。那么，围绕种植大户开展服务，组织大户和农民接受科学种田的培训，组织参观洋丰示范基地，以及大户用洋丰肥料种植的样板田，就成为业务员的常态性工作。
在张掖甘州区，我们走访了两位洋葱种植大户：葸鑫和吴平。他们俩人的年龄、阅历十分相仿：都种有六七百亩洋葱，每年的用肥量一百多吨，他俩接触洋丰都有十年左右，也都全部使用洋丰肥料，对洋丰肥料十分信得过。葸鑫说：“种洋葱投入大，加上种植面积大，我们用洋丰肥料种洋葱上十年了，种植洋葱产量高，最大的单个葱长到2.7斤，平均每个重达8两以上，亩产达9到10吨。肥料品质好，种出来的洋葱质量也好，销路畅。这是我们信得过的产品，所以，一旦认准了，我们是不会轻易变动的。改用其他肥料品牌风险太大了！”
他告诉我，张掖的洋葱种植大户基本上都用洋丰肥料。有大户带动，小户也跟着用洋丰肥。
葸鑫生于1965年，老家在张掖市碱滩镇普家庄村五社，上世纪八十年代中期高中毕业后，到张掖市上了电视大学后回村当了一位现代农民。从90年代开始了种植洋葱的营生，担任神龙洋葱专业合作社理事长十多年。他告诉我，去年是洋葱行情最好的一年，每吨卖到1200元。他种了683亩，除去投资，纯收入达230多万元。他说，今年的行情差一点，但是收益还可以，以每吨六七百元的价格出货，现在卖了1/5左右，估计后市还会上扬。
住着洋楼，驾着霸道，身材魁伟，头戴礼帽，面色黝黑。葸鑫，一副标准的西北汉子的形象，在我们面前始终表现出心满意得。
“谁抓住了种植大户，谁就是未来的赢家！”在与我交谈的过程中，阎自国旗帜鲜明地亮明了观点。
这，大概正是张掖市洋丰肥料销量做得大、增量后劲强的根本原因所在。
阎自国告诉我，去年底，广瑞农资举行了一次种植大户答谢会，受邀对象均是一百亩以上的大户，前来参会的就达一百多人！一呼百应，我为洋丰、为广瑞农资的号召力所折服。
