经过与银河电子游戏官方网站入口的比肩奋斗，湛江市湛洋农资公司（以下简称“湛洋农资”）总经理黄文鹏带领他的三个儿子及儿媳将公司打理的蒸蒸日上，已然成为了银河电子游戏官方网站入口在广东省湛江市的忠实伙伴和杰出代表。回首过往，这家公司的前身，即黄文鹏与人合作的湛江市霞山区兴盛农资经营部，已经与银河电子游戏官方网站入口携手走过二十余载春秋，见证了无数荣耀时刻。
黄文鹏在办公室接受笔者采访
湛江属南亚热带，长年累月沐浴在温暖湿润的气候之中，充足的雨量与绵长的日照为各类农作物提供了绝佳的生长环境。该市不仅是广东省内的农业重市，在全国也占有举足轻重的地位。这里盛产水稻及各类经济作物，如糖蔗、花生、荔枝、菠萝、火龙果、芒果、红橙、木瓜、龙眼及各类蔬菜。在这样的背景下，作物高标准种植催生了对高质量复合肥料的需求。在中国复合肥行业才刚刚萌芽时，欧美等地发达国家已携优质三元复合肥进入中国市场，特别是广东、广西、福建、海南等沿海地区，凭借卓越的品质与品牌口碑，这些进口肥料迅速赢得了广大种植户的信任与支持。
2003年，国产肥料开始崭露头角，以银河电子游戏官方网站入口为首的第一批本土复合肥企业迅速崛起，不断缩小与进口品牌差距。同年，湛江市霞山区兴盛农资经营部与银河电子游戏官方网站入口展开合作。银河电子游戏官方网站入口肥料以其过硬的品质及黄总与合作伙伴的大力推广，迅速在湛江市场占据重要地位。在当地因为经济作物众多，经销商都是手握多个品牌的代理权，一个品牌销量超过3000吨都算奇迹，而洋丰肥料的销量从最初的几百吨一路飙升至过万吨，甚至超越许多国际知名品牌。
进入2010年后，银河电子游戏官方网站入口开始专注作物专用肥研究工作，同时对传统复合肥进行升级改造，推出多款适应现代农业发展的绿色生态肥料。特别值得一提的是，2017年银河电子游戏官方网站入口自主研发的国内首款生态级新型肥料“洋丰硫”一经面世便受到了广泛追捧，随后便一发不可收拾，更多创新产品不断“出炉”。洞察先机的黄文鹏和合作伙伴迅速调整营销策略，开始推广新型肥料。
到了2021年，采用国际先进的AZF工艺生产的新型肥料“洋丰至尊”复合肥上市，并在各种农作物上展现出了显著效果，黄文鹏与合作伙伴果断将它作为公司旗舰产品进行推广。随着不断的试验示范，到2022年底，“洋丰至尊”单品销量已近千吨。2023年，年过七旬的黄文鹏与合作伙伴选择了独立发展，尽管他对推广新型肥料的前景充满信心，但要全面普及推广这一新型肥料，必须进行大量的田间试验和示范来证明其效果，这对于种类繁多的经济作物来说无疑非常耗时耗力，培养年富力强的二代接班人成为当务之急。
黄文鹏的大儿媳陈小丽生性聪慧，处事果断有魄力，原本负责财务管理工作的她不仅管理才能出众，对市场营销同样有深刻的理解和独到的见解。在经过家庭会议讨论和慎重考量后，黄文鹏决定让她主抓业务，培养她成为第二代接班人，并将公司更名为湛江市湛洋农资公司。
陈小丽在办公室接受笔者采访
“现在的农资营销，关键在于以作物为中心，围绕作物栽培的难点和痛点问题提供包括肥料、农药、农技在内的一体化服务方案。”陈小丽在管理财务期间便已敏锐意识到现代农业持续发展的趋势。在黄文鹏和家人的支持下，陈小丽接掌湛洋农资公司业务之后，积极与银河电子游戏官方网站入口驻当地的业务经理和农艺师沟通协作，根据当地不同的地理环境、土壤条件和作物生长习性，以“洋丰至尊”为核心产品，为各类农作物量身定制了多套专用配方肥料，并亲自带领团队成员深入村庄和农场，寻找多年的合作伙伴开展田间试验示范。但是用惯了高端进口肥或国内常规肥的种植户，怎么可能在短时间内立即转变思想接受在国内崛起不久的新型肥料？试验示范这条路注定异常艰辛。
据陈小丽介绍，种植业风险太大，一着不慎便会减产亏损，虽然当地很多种植大户已经与公司合作多年，但是当陈小丽提出在田间布置“洋丰至尊”示范田时，他们仍然顾虑重重，很多种植几十数百亩的种植大户，也只肯拿出一两亩地给他们做试验示范，一些较小规模的种植户，甚至只愿意拿出几个平方来给他们做试验示范。为了扭转种植户只喜欢用进口高端肥或国内常规肥的思想，在布置试验示范时，陈小丽都是在其种植基地挑选长势最弱的区域布置示范田，以此展现“洋丰至尊”系列套餐肥的卓越效果。
经过一段时间的辛勤耕耘，当收获季节到来时，种植户们惊喜地发现，施用“洋丰至尊”套餐肥的作物，在品质和产量上都能与进口肥料媲美，有的甚至有过之而无不及，且成本更低。这样的结果让他们逐渐扩大了试验示范的面积，越来越多的种植大户全面转向使用由湛洋农资和银河电子游戏官方网站入口农艺师提供的专用套餐肥。
与此同时，陈小丽将传统的销售模式与现代网络营销相结合，将自己和团队成员，及银河电子游戏官方网站入口农艺师和业务经理跟踪作物长势过程和试验示范成果，制作成短视频在微信朋友圈、视频号、抖音、快手等新媒体平台上宣传。这一举措，不仅吸引了更多种植户对“洋丰至尊”系列套餐肥的关注，还大大提升了公司的品牌形象和市场竞争力。
2023年6月底，陈小丽做出了一个大胆举措，花费近60万元组织当地零售商和种植大户共计100多人前往银河电子游戏官方网站入口荆门总部生产基地实地参观。她相信只有让大家亲眼目睹银河电子游戏官方网站入口的企业实力、严格的肥料品质管控以及对公司的发展历程和战略规划有所了解后，他们才能真正放下顾虑，放心大规模使用“洋丰至尊”系列肥料。果不其然，截至2023年底，“洋丰至尊”单品销量已近2000吨。
虽然黄文鹏现在已经很少下乡走访市场，但看到儿媳的表现和成绩后他感到无比欣慰。他经常分享自己的宝贵经验和建议，帮助陈小丽作出更明智的决策。在两代人的智慧和努力下，湛洋农资正朝着更加繁荣的未来迈进，而陈小丽，这位充满活力、创意满满的二代接班人，必将和黄文鹏一样在企业发展史上书写自己辉煌的篇章。
