景谷永安农药种子公司是银河电子游戏官方网站入口云南省普洱市景谷傣族彝族自治县总代理，其法人郭明星是一位有目标、有思路、有方法、有行动力的年轻90后，他于2018年开始与银河电子游戏官方网站入口合作，短短5年多时间，年销量就从300多吨飙升到4000余吨。
2022年，该公司全年销售银河电子游戏官方网站入口肥料3900多吨，其中新型肥料就占比95%左右，而今年，时间刚刚过半，销量已经超过2022年全年存量。
郭明星自从与银河电子游戏官方网站入口合作以来，每年都能超额完成任务。即便近两年农资行情非常不稳定，市场竞争相当激烈，但郭明星公司的销量仍然一路长虹，他是如何做到的呢？
01 聚力合作助蔗农 口碑才是硬道理
强强联合，服务大户。随着水果甘蔗种植面积逐渐增大，善于钻研果蔗种植管理技术的郭明星已经掌握了相对成熟的果蔗全程技术管理方案，因为能够为农户切切实实解决问题，帮助种植大户种出高品质果蔗，故而赢得了众多果蔗种植户的信任。
因为他自身技术过硬，加上银河电子游戏官方网站入口驻当地业务经理的努力，很快同当地口碑较好的景谷兴茂森水果甘蔗种植合作社达成合作，不仅进一步扩大了客户群体，也扩大了他自身的知名度。目前，他已同60%的水果甘蔗大户建立合作关系，在实现果蔗从产到销全程精准服务的同时，也在果蔗大户中赢得了很好的口碑。
掌握行情，合理备货。在近年农资行情不稳定的情况下，农资市场上大部份代理商由于无法正确分析市场行情，最终一步踏空步步空，有订单无货源、高进高出阻力大，导致客户流失严重，销量大幅下滑。
但是，郭明星非常善于与银河电子游戏官方网站入口相关人员沟通，共同分析市场行情和水果甘蔗发展趋势，从而进行早谋划、早布局、早行动，抓住银河电子游戏官方网站入口出台的每一个政策，合理进行备货，既能保障水果甘蔗种植户得到实惠，也能提升自己在当地的影响力；而且还能合理把控销售利润，做到农资销售有利可图，良性循环，为当地农作物提质增产保驾护航。
02 厂商联合早布局 四大“聚焦”抢市场
聚焦作物，明确方向。景谷地区种植结构比较复杂，但是经济作物主要以水果甘蔗为主，而且近年来果蔗行情极佳，平均亩产约9吨，每吨2000元/吨，品质好的可达3000元/吨，蔗农收入可观，种植面积也逐年增加。
近两年，银河电子游戏官方网站入口农化技术员在景谷果蔗种植市场调研后发现，果蔗开裂较多、膨大难，品质与产量严重影响了蔗农的收入，因此银河电子游戏官方网站入口普洱小组工作人员与郭明星通过共同努力，打造了一套水果甘蔗优质高产的服务套餐方案，吸引了许多基地大户来使用洋丰产品。这些果蔗大户使用后反馈效果好，通过他们口口相传和相互介绍，目前已有一大批铁杆粉丝。
聚焦产品，套餐搭配。为了深度剖析景谷果蔗痛点，结合水果甘蔗需肥规律，银河电子游戏官方网站入口农化技术员协助郭明星，用洋丰优质产品搭配，为当地不同土壤制订了不同的果蔗施肥套餐方案。
果蔗施肥方案中以“锌磷美”系列和土壤调理系列肥料为主，今年又引入“至尊”和“洋丰美溶”系列产品，让用户有了更多更好的选择。
明星套餐＋明星客户，洋丰肥料的市场份额逐年增加，银河电子游戏官方网站入口各施肥套餐知名度也随之提高，在景谷市场品牌效应已初步形成，常有新客户主动上门寻找。
聚焦市场，以点带面。由于土地流转、务农人口老龄化等大环境的影响及果蔗行情稳步发展，景谷市场甘蔗种植大户逐年增加，且收入稳定，大部分可实现现款操作，因此郭明星主要是攻克种植大户。
整个景谷市场农资销售竞争较大，根据水果甘蔗种植面积来看，永平镇种植面积最大、种植技术水平相对较高且大部分以基地种植为主，故郭明星一直以永平镇为核心，带动勐班镇和威远镇销售，从而辐射景谷区域整个市场。
聚焦动作，抢占市场。当前市场上劣质低价肥料和花哨营销手段泛滥，诱骗农户吃亏上当太多，所以农户们现在更愿意相信“耳听为虚，眼见为实”，而郭明星则通过精准服务果蔗基地大户为主，用实实在在的动作作为突破点。
比如以水培实验、田间实验示范等观摩效果说话，吸引更多蔗农，形成市场效应，抢占市场份额。同时，通过召开水果甘蔗种植大户技术交流会，让蔗农深度了解银河电子游戏官方网站入口以及银河电子游戏官方网站入口的产品，增强蔗农使用信心。
所有的成功都不是偶然，而是每一步无缝衔接的结果。既有厂商联合早布局铺垫，也有郭明星正确的市场运作。如果说银河电子游戏官方网站入口是一列快车，那么众多经销商和零售商就是快车上的乘客，大家只要能紧密配合，强强联动，都能成为这列快车上的明星客户。
