“为什么不早点儿让我接触‘洋丰硫’？我为什么就没有早点儿去卖‘洋丰硫’？这几年，没卖‘洋丰硫’真是我卖肥以来最大的失误！”
6月19日，银河电子游戏官方网站入口农艺师和业务经理在河北省石家庄市赵县北杨家庄润稼农资经营部做回访，一提起“洋丰硫”，经营部负责人杨令波就直呼，这么好的肥料没能早点开始卖是自己的问题。
看着他一副追悔莫及的样子，农艺师不禁想起三年前，自己和业务经理上门给他介绍“洋丰硫”的情景。
“不可能！绝对不可能！！！你们公司这么做是有问题的，这肥再生态，不也是硫酸钾型的吗？种玉米小麦一年才能挣多少钱？这一袋肥要比普通硫酸钾型复合肥贵三四十块钱，老百姓又不是傻子，怎么可能把这么贵的肥料用到大田作物上去，这么贵的肥料，我卖不了，我也不卖！”
同样的地点，同样的人物，为何会发生如此大的转变，说出两种截然不同的话来？
原来，今年银河电子游戏官方网站入口营销系统有一项核心工作就是搞好先进经验的挖掘和复制。开年之后，公司就组织了多批客户到银河电子游戏官方网站入口在河南遂平的优秀经销商丰歌农业公司去学习，杨令波就是其中一员。
他在学习期间，深入了解了丰歌农业公司在推介功能肥料上的做法，实地观摩了“洋丰硫”等功能型肥料在玉米和小麦上的显著效果后进行了深刻总结，找出了自己与丰歌农业公司之间的几大差距。
一是思想上，自己对功能型肥料未形成有效认知，没能主动向零售商推介功能型肥料，改变他们的观点。
二是对功能型肥料效果和特性不清楚，不知道产品特点更不知道产品卖点。
三是没有为农户算好经济账，让他们知道增产增收带来的收益，完全可以忽略肥料上多投入的几十块钱。
学习归来后，一直对功能型肥料持怀疑态度的杨令波，好像变了一个人似的，开始主动联系银河电子游戏官方网站入口驻当地业务经理和农艺师，以“洋丰硫”为主推产品，制定了功能型肥料的推广计划。
一是找有潜力的网点，进行“洋丰硫”的产品讲解和示范展示，通过讲给网点看，带着网点干的方法，让一部分零售商先行推广“洋丰硫”。
二是密集组织零售商和种植大户召开技术交流会，将实打实的增产增收示范案例展示给零售商和种植大户看，让他们清楚意识到，只有好肥才能种出好粮带来好收益。
通过一段时间的宣传，“洋丰硫”逐渐得到当地种植大户的青睐，随着种植大户订货热情高涨，也激发了零售商大卖“洋丰硫”的决心和斗志，一时间大家都从观望转为主动合作，市场随之火爆起来。
杨令波是3月2日去遂平学习的，现在刚三个多月，不仅“洋丰硫”的销售已经从零销售到300多吨，还带动常规肥料也较同期增量不少，这么大的突破，他的思想如何能不转变！亡羊补牢，为时不晚，好肥卖起来！
