云南的省会城市——昆明，绝对是上帝造物时的宠儿。这里夏无酷暑，冬无严寒，四季如春，气候宜人，鲜花常年盛开，草木四季常青，是著名的“春城”“花城”。
依靠这种全球都十分少见的得天独厚的气候条件，位于昆明城郊的呈贡县，一直以来以种植蔬菜和花卉为主，闻名全国的“斗南花卉市场”就在这里。呈贡人从业主要分两类：一类是从事蔬菜和花卉种植，一类是服务于种植业包括各种农资供给。银河电子游戏官方网站入口肥料代理商——昆明新洋达农资有限公司总经理张勇富就属于后者。
张勇富
在银河电子游戏官方网站入口众多经销商中，张勇富属于“后起之秀”，三年疫情期间销量更是实现逆势增长：2020年3100吨、2021年4900吨、2022年5500吨，其中新型肥料占比八成以上。
张勇富的销售秘诀有哪些？今天让我们一起去扒一扒。
从业史：
“昆明义乌”的呈贡文化
张勇富不爱读书，但头脑聪明。初中上了一年学后，对读书实在不感兴趣的张勇富就回到了家里。他种过地，帮舅舅干过零活，承包企业送过矿泉水，跟姐夫一起卖过农膜、还开过农膜厂，最终定位于农资肥料销售，一干就是这么多年，在昆明农资界已经积累了较高的威望和影响力。
从张勇富身上折射出十分浓厚的呈贡文化。
呈贡人有三大特点：
一是精明。上世纪七八十年代，还没有土地承包之前，这里以水稻种植为主。分田到户后，呈贡人很快意识到，因为地少人多，传统种植仅能果腹难以致富，于是开始转变种植结构，通过大胆探索，最终瞄定蔬菜和花卉种植，如今已在全国乃至全亚洲闯出了知名度和影响力。
二是勤劳。呈贡位于昆明郊区、滇池边上，随着昆明城区南扩，呈贡大量土地被征用，老百姓几乎家家户户都获得十分丰厚的拆迁款或者若干房产。但是呈贡人并没有躺着吃老本，而是更加忙碌。耕种土地减少了怎么办，就向嵩明等周边县市区延伸转移；甚至因为拥有丰富的种植经验，加上现在有了更为丰厚的资金后盾，他们的眼光更长远，很多人走出云南到全国去承包种地。
三是团结。多年来，呈贡人形成了一个固定“圈层”，因着彼此的团结和信任，呈贡人种地一般只找呈贡经销商购买农资，外地人很难打入这个圈层。
这让人不由想起了以擅长做小商品生意而闻名全球的浙江义务人，云南呈贡人与之有很多相像之处。张勇富笑言，他们就是“昆明的义乌人”。
洋丰缘：
情投意合的双向奔赴
张勇富与银河电子游戏官方网站入口结缘于2009年，由时任银河电子游戏官方网站入口广西云南销售分公司业务经理苏继圣联系开始代理“澳特尔”品牌。
因气候条件好，昆明的蔬菜和花卉种植品种多，复种指数也高，有的蔬菜一年可以种植三四季，因此对肥料的要求主要是速溶速效，且大多使用国外品牌。
张勇富虽然代理了“澳特尔”，但是因为没有适路的产品，一直卖得不愠不火。直到2016年，银河电子游戏官方网站入口中磷基地兴建了硝基复合肥生产线后，形势才开始慢慢好转；2020年银河电子游戏官方网站入口推出了对标国际一流的“洋丰优雅”，才正式掀起了销售高潮。
昆明是全国高端肥料推广和应用的前沿阵地，张勇富就是银河电子游戏官方网站入口设在这里的革命根据地。通过根据地的不断渗透，把银河电子游戏官方网站入口的新产品和新服务耕植下去，慢慢地扎下根、长出苗、开出花、结出果。
就在今年3月份，银河电子游戏官方网站入口还专门派出北京新型肥料研究所的几位博士来到昆明，进行现场调研，开展取土、取水检测，计划通过综合研判后，升级或者研发出更加对路的新产品，更好地服务于昆明市场。
新洋达农资
张勇富与银河电子游戏官方网站入口可谓情投意合的双向奔赴。
2021年，根据发展需要，张勇富要对自己的农资公司进行更名。改成什么呢？张勇富一时犯了难，想来想去，最后想到银河电子游戏官方网站入口过去是由“洋丰”更名为“银河电子游戏官方网站入口”，于是计上心来，那就把他的“洋达”改成“新洋达”吧，于是昆明新洋达农资有限公司正式诞生！
“很多人乍一看，还以为是银河电子游戏官方网站入口的子公司。我就是要让人一看，就知道新洋达与银河电子游戏官方网站入口的亲密关系”张勇富笑着介绍。
推广经：
不同时期的不同打法
要说张勇富推广新型肥料产品的“打法”，有不变的，也有随机应变的。不变的是种植示范田，随机应变就是要根据不同时期的实际情况来确定。
召开千人大会
以“洋丰优雅”的推广为例。
2020年下半年，“洋丰优雅”正式上市，这款对标国际一流的新型肥料产品，不仅具有硝基肥的特性，而添加了钙、镁、锌、硼等中微量元素，替代进口肥有十分广阔的市场空间。
张勇富觉得机会来了，他迅速联系厂家发了一批“洋丰优雅”，并且自费赠送给种植户开展种植试验，很快各地捷报频传。
示范户寻甸县仁德镇种植大户陈廷永说，他用40公斤每包的“洋丰优雅”与50公斤每包的某进口肥料做种植对比，种出来的意大利油麦菜不但品质更好，而且单位面积肥料投入更低。陈老板反复强调，主要是种出来的蔬菜品质好，不然再便宜的肥料他们也不会要。
趁热打铁！2021年一开年，张勇富就先后组织开展了五场“千人大会”，以身边活生生的种植案例作宣传，配套各种促销优惠措施，“洋丰优雅”在昆明市场一下子就火了！
到了2022年，因为“洋丰优雅”的知名度已经打开，张勇富就换了一种“打法”，将“千人大会”改成了以小会为主进行推广。
不拘泥于固定模式，灵活多变的营销策略，没有受过理论学习熏陶的张勇富，已经经过实践学习深谙营销之道。
面对银河电子游戏官方网站入口欲在三年内将其打造成为“万吨级客户”的规划，张勇富信心满满地说，只要银河电子游戏官方网站入口的产品得力，年销量过万吨只是一个小目标。
未来路：
风利共担的平台设想
近两年，受疫情、俄乌冲突等叠加因素影响，中国的复合肥市场大起大落、跌荡起伏，很多渠道经销商产生了严重的恐慌心理。
对此，张勇富却有自己的看法，他认为不经历困难和磨难，就不是精彩的人生。
这决不是一句励志的空话和大话。对于当前复杂多变的市场环境，张勇富有着自己的应对之策，那就是建设一个风险共担、利益共享的平台。
张勇富（左）在零售商店里
他的设想是：这个平台向志同道合的零售商开放，实行股份分红制。
平台有四大好处：
一是资源共享。客户、资金等资源均由股东共享，比如零售商可以直接对接生产厂家，经常到厂家参观和学习，与厂家高层直接对话，根据自己的实际情况提出建议等。
二是风险共担。特别面对当前大风大浪的肥料经营环境，经销商和零售商捆绑在一起，抵御市场风险的能力更强。
三是新品同推。当需要推广一款新型肥料产品时，一个人的能力是有限的，平台所有股东集中起来，统一行动，推广的力度更大，效果更佳。
四是净化市场。因为是大家共有的平台，市场的任何恶性竞争损害的都是自己的利益，所在过去令渠道商头疼的窜货杀价问题将不治而愈。
张勇富说，目前他正在进行零售商考核中，平台设想今年就会开始落实。
这不由让人想起银河电子游戏官方网站入口近几年在营销系统大力推行的“三人组”团队作战模式，仔细想来，两者有异曲同工之妙。
每个人的成功都不是偶然，而是努力之后的必然。总结张勇富的成功，正是他用精明、睿智和勇敢，开辟出了一条致富路。
