近日，银河电子游戏官方网站入口董事长办公室督办专员到武夷山调研市场，她在走访星村镇、洋庄乡和城区周边等8家经营洋丰产品的零售商时，发现以往比较刻板凌乱的门店内光洁如新，肥料产品陈列整齐，包装袋纤尘不染，甚为惊奇、惊喜。
吴春明在办公室
零售商介绍说：“保持店面干净整洁，搬运工下货须摆放整齐，包装字体摆放不能颠倒，这是银河电子游戏官方网站入口南平销售小组组长张学军和经销商吴春明的要求，他们说卖洋丰肥料不仅仅卖的是肥料，卖得还是品牌，是形象，是口碑，所以我们都在认真执行。”
零售商的一番话，让督办专员对这位高标准、严要求的经销商肃然起敬，带着深深的好奇，遂决定前往经销商处——武夷山市富民农资经营部拜访。
吴春明2014年与洋丰结缘，从第一年合作销售400吨肥料产品至今，销售业绩连年递增，2022年销量达到了4200吨，今年计划突破4500吨，且新品占比超六成。
武夷山位于江西与福建西北部两省交界处，是中国著名的风景旅游区和避暑胜地，丹霞地貌特征显著，是首批国家级重点风景名胜区之一。中国传统名茶武夷岩茶，就产于福建闽北“秀甲东南”的武夷山，该茶具有绿茶之清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品，其中大红袍享誉全球。该茶经济效益高，因此茶农在用肥上极其挑剔，吴春明为何能让洋丰肥料在此销量节节攀升？
原来，吴春明刚起步经营农资时，曾与数家农资企业合作，在合作中他切身体会了洋丰产品研发和推新速度之快，服务模式变革之新，种植户对产品认可度之高，促使他不断放弃与其他农资企业的合作。
“洋丰推出的‘锌磷美、百倍邦、AZF、高富专、洋丰硫、美溶、简惠’和常规这八大系列产品是任何企业都无法超越的。这也是我坚定专心与洋丰合作的决心，加上我的四大销售秘诀，想不增量都不行呀！”说到这里，吴春明带着难以掩饰的兴奋与开心。
究竟是哪“四大销售秘诀”，诸君请看。
一是新品定位精准把握。当地大量和不科学用肥导致土壤酸化严重，只有改变产品结构才能保障生产。为此，吴春明做出了详细的规划与部署，依据多次示范效果分析，他发现茶叶使用“锌磷美、洋丰至尊、洋丰硫”后生长均匀，不徒长，更有利于机收；且叶片厚，绿中泛黄有韧性，在炒制过程中不存在易脆断现象，这是能够直击种植和制茶痛点的优势。于是，他开始主推“锌磷美、洋丰至尊、洋丰硫”，保证绿色种植的同时，也提高了茶叶的品质。
二是单品销售多点推进。在市场中要创造产品影响力和占有率，三年内计划打造3个单品一千吨，即“锌磷美”21-7-12、15-15-15，“洋丰硫”14-16-15、20-8-15，“洋丰至尊”20-10-10、15-15-15三个大单品系列。其中“锌磷美”系列去年已销售1200吨，达成了单品千吨的目标，今年也在持续销售中；“洋丰硫”20-8-15作为刚刚投入该市场的新配方，已打通10个核心渠道，为千吨目标奠定了基础；“洋丰至尊”也已销售近300吨，后续将会通过多次回访和观摩进一步扩充渠道，销售目标已近在眼前。
三是核心门店重点打造。在银河电子游戏官方网站入口南平销售小组组长的协助开发下，武夷山市富民农资经营部拥有近50个零售网点，形成了强大的渠道网络。其中洋丰品牌形象店占比约50%，每个形象店销售肥料100～300吨不等，推广方式以新型肥料为主，常规肥料为辅，因此新型肥料得到了更多种植户回购，进一步增加了零售商经销商之间合作的粘性与信心。
四是价格体系严格管控。渠道网络密集，部分产品结构雷同，极易导致零售价格内卷。对此，吴春明的核心思路是“守规矩，知敬畏，明底线，做表率”，他要求所有门店统一按照指导价格销售，零售商们为了市场持久稳定运行，谁也不会图谋一己私利扰乱市场。
在武夷山地区从事农资销售多年，吴春明的销售“打法”声名远扬，引来许多肥料厂家的业务人员前来拜访，而他却不为所动，给予了洋丰肥料充分的信任与肯定。在这份可贵的信任之下，相信他与银河电子游戏官方网站入口的合作将会越来越坚定，会迎来更加辉煌的明天。（杨俊）
