银河电子游戏官方网站入口中磷生产基地胡集镇有一位乡镇零售商叫夏兴会，听说他特别能吃苦，工作积极性很高，经常到田间地头为种植户做农化服务，所以新型肥料卖得很好，笔者有意向他取经，就随湖北直销分公司经理陈锐一起去拜访他。行至网点，他还在下乡返回的途中，我们就在他店里转了转。
店面门头宽敞，里面摆放着农药、种子、肥料、农具等，柜台前有不少农户光顾。店内各种陈设整齐敞亮，有3位女店员在忙碌着，我们就径直走进后面的仓库环视了一圈，里面库存了大概有100多吨肥料，全是洋丰系列产品，而且大多数都是“百倍邦”“锌磷美”“洋丰正好”“洋丰至尊”“有机无机”等新型肥料。闲聊半小时后，夏兴会开车赶了回来。
今年60出头的夏兴会，皮肤黝黑、身形高瘦，头戴一顶洋丰太阳帽，鞋子上有不少尘土。看到他在炎炎烈日之下，还到田间地头为种植户做农化服务，我和陈经理都很感叹他的辛苦，他也笑着感叹道：“现在做农资就是要转变思想，当坐商和卖老产品都没有出路，不提高农化服务水平更没有出路。”
没想到乡镇零售商能有这样的思路，我不由在心中为他竖起了大拇指。
20年前，夏兴会在供销社上班，主要卖农资产品，后来供销社改制时，他因为爱人身体状况不好，不能外出工作，无奈之下就做起了自己较为熟悉的农资生意。在肥料的品牌上，他一眼认准了洋丰，并一直跟随洋丰的发展在不断提升销量。在与夏兴会的交谈中，得知他能够将洋丰肥料在一个小镇上从年销量几十吨一直增加到2000吨，主要做法就是紧跟企业步伐，快速转型，从两个方面入手促进新型肥料的推广和应用。
选对产品，选对人，推广新品不愁人
夏兴会认为，不是所有人都能把新型肥料用好，要想新型肥料能够在当地一炮打响，最重要的是选对第一批客户和产品，他用该镇两位蔬菜种植大户用“洋丰至尊”种菜的案例进行了说明。
一位是大棚黄瓜示范户，为人精明谨慎，喜欢琢磨，愿意尝试，但不舍得投入，他今年就送了几包“洋丰至尊”给他试用，结果试用之后，黄瓜因为品质好，商品性高，每斤比其他人多卖了0.5～1元钱，加上产量高，每个大棚增收了1000多元。现在，不仅他的大棚黄瓜都用上了“洋丰至尊”，与他相熟的其他大棚蔬菜种植户也纷纷跟着用上了“洋丰至尊”。
另一位是甘蓝种植户，他在使用“洋丰至尊”后，管理上比相邻田块还粗放一些，但是甘蓝叶片厚实、蜡粉多，结球比邻居家早，他对效果非常满意。他今年在种甘蓝时能全部用上“洋丰至尊”，主要是去年夏兴会免费送了几包给他试用，通过效果对比被征服。现在，通过他的带动，周边很多蔬菜种植户都用上了“洋丰至尊”。
好马配好鞍，好产品+技术服务打开海藻肥销路
胡集镇农户在水稻种植上习惯用氮含量高的肥料，水稻叶色黑绿柔弱、病虫害多，且贪青、空瘪率高等情况比较普遍。夏兴会在了解这些情况后，就多次组织农户召开技术培训会，为他们分析原因，纠正传统种植观念，并深入田间地头帮他们解决种植过程中的问题。等到农户接受他的观念之后，他再介绍“百倍邦海藻肥”的功能和特点，让农户自己使用后对比产量，最终打开海藻肥销路。农户缺的不是产品，缺的是能为其解决问题、提高产量的好产品。好的产品+好的技术服务帮助农户提高了收益，因此使用百倍邦海藻肥种水稻的人就越来越多了。
夏兴会服务的农户越来越多，渐渐地回头客也越来越多，他把每天下乡与农户打交道当成一种乐趣，凡是被他服务的农户都改变了用肥习惯。他还告诉笔者，今年为自己规划的销售目标是新型肥料销量要达到总量的1/3，明年新型肥料与常规肥料要各占一半。作为乡镇零售商，他能有如此规划，实在令人敬佩。
