董事长发表重要讲
赵程云作营销系统报
韦万成主持会议
5月6日，银河电子游戏官方网站入口在荆门总部召开2021年营销系统春季工作总结暨夏秋季工作部署动员大会，对半年营销工作进行全面盘点。
会议由市场总监韦万成主持，董事长杨才学、执行总裁杨磊、党委书记李维峰等高管出席会议，销售部各大区经理、分公司经理和副经理、改革小组组长，市场部、产品规划部、技术推广部主管以上干部，北京丰盈兴业农资有限公司、物流管理部、董事长办公室、品牌管理部、北京新型肥料研究所、国际事业部、战略投资部等单位或部门负责人，共计300多人现场或线上参加会议。
首先，副总裁赵程云代表营销系统作了总结动员报告，对春季营销工作进行了总结，对存在的问题进行了深入剖析，对夏、秋季营销工作从渠道、产品、服务、市场管理、队伍等方面进行了详细地安排和部署。
随后，副总裁包雪梅，各大区经理，分公司经理、改革小组组长和技术推广人员代表作了总结汇报或典型发言。
最后，董事长杨才学从增信心、明思路、强措施、稳预期四个方面发表重要讲话，为全体营销将士拨云见日，坚定信心，指明方向，鼓劲加油。
在增信心方面，董事长从三个方面要求全体营销将士要增强信心。首先，对肥料行业要有信心。肥料属于消费品，市场有保障；肥料是涉及粮食安全和国计民生的大事；肥料作为粮食的“粮食”，其创新千变万化，无穷无尽，没有最好，只有更好，银河电子游戏官方网站入口也正在产品创新方面全力加大投入。其次，对企业要有信心。银河电子游戏官方网站入口是行业龙头企业，规模大、基础好、影响力强，未来我们还有更好的规划，会研发生产出更多的新产品，平台会更大、更强。其三，对我们自己要有信心。信心足，本领和能力就会倍增；信心不足，本领和能力就会打折。所有营销人员都要向做得好的人员学习，既要学习他们信心足的精神，也要学习他们会解决问题、会与人打交道、懂得商务和农化知识的本领和能力，要有想赢怕输，争当先进、争当英雄的斗志。
在明思路方面，董事长也从三个方面为大家指明了前进的方向。第一，未来五年营销的增量目标，要通过传统新型肥料增量、高附加值经济作物专用肥增量、薄弱市场开发增量等三种产品路径来完成，要做到三箭齐发，箭箭中的。第二，围绕上述三条产品路径，在产品创新、服务创新和营销模式创新方面要进行大胆尝试，最后形成成功的典型模式进行复制推广。第三，管好市场，严禁市场恶性竞争；管好价格，提高客户效益，增强他们对企业的粘性。
在强措施方面，针对大家汇报中提到的困难和问题，董事长总结提炼指导下半年工作的七条措施：一是改革小组要一抓到底，这是银河电子游戏官方网站入口未来五年增量目标能否实现的最关键的措施。二是改革市场的创新成果要及时总结复制。比如营销与服务的高度融合、客户积极性如何激发等等，寻找好的经验进行复制，打通新型肥料推广的“堵点”，畅通营销渠道，争取在新型肥料销售上实现迅速突破。三是多产品、多品牌、多渠道、多客户、多模式共同推进。除公司产品和品牌外，还要充分利用第三方平台扩大销售，以及抓好种植大户的开发和销售对接。四是踏准营销节奏，做到抢先一步，步步领先。五是公司化运作、批零一体化运作、业务员和技术推广员素质教育、客户业务素质培训等等，一切看准了有益于抓好销售工作的事情，都要一抓到底，抓出成效，绝不能半途而废。六是改进方法，提高效率。比如抓两头促中间，要做到先进典型和后进典型都要有，先进典型复制把后进都变成先进，后进典型先自己查摆问题、然后大家帮助查摆问题，促进其迅速提升；围绕重点工作创造先进、打造先进等。七是加强队伍管理，纪律严明，奖罚分明，对不主动作为、躺在传统观念上混日子的人一定要清除一批。
在稳预期方面，董事长强调，虽然我们今年春季销售与理想的增量预期还有差距，但今年还有夏、秋两个销售季节，公司的高品质经济作物专用肥、硝基水溶肥三期、缓控释肥等生产线都已经或即将在下半年释放产能，为夏季和秋季营销再添动力，通过半年盘点进一步明确思路和措施，在未来五年规划的开局之年，我们有信心确保全年营销任务的圆满实现。
董事长最后号召全体营销将士，大家共同奋斗和努力，坚决完成全年的营销目标，为未来五年战略目标的实现贡献最大的智慧和力量！
