地推活动
河南唐河县洋丰经销商李海重算得上是肥料行业的一位风云人物。这样三个数据可为此语作注：一是他二十多年只卖一种肥料——“洋丰”肥料，专心推广好品牌肥料，造福乡梓，不为任何利诱所惑，这是难能可贵的。二是在一个县，把一个单品肥料卖到一万多吨，而且是连续多年过万吨。其中，去年的销量达11528吨。单品做到如此销量，这在全国也是不多见的。三是年岁已是六十有五，为了传承事业，让大学毕业的一双儿女先后停薪留职来到自己的公司接班，铁定要把销售洋丰肥料的事业传承下去！
这般豪迈，这般执着，决不是人人都能具备的品格。
二十多年销售洋丰肥料，品种、配方等形成定式是难免的。但是，银河电子游戏官方网站入口不断研发和推广新型肥料，实行营销模式和服务模式创新，引领行业潮流。让一位六旬老人跟上洋丰的改革脚步，当然会是很吃力的。好在老李是一位曾经历过老山前线炮火洗礼的战士，在银河电子游戏官方网站入口实现产品战略转移的当口，他掌门的广丰农资有限公司也开始尝试战略转移，应验了那句话：“军人以服从命令为天职！”当然喽，洋丰不是老李的司令官，没有下达命令的权力，也没有下令，只是发动而已。去年，老李的公司销售洋丰新型肥料1703吨。
看到了新型肥料增产增收的效果，看到了农民对洋丰新型肥料的认可，并且通过算账，根据农民施用洋丰新型肥料比施用普通肥料所取得的增产增收效果，老李与洋丰业务员一道得出了这样一个结论：“洋丰硫，并不贵，增收之后是免费！”
此话怎讲？拿种植小麦来说，施用洋丰硫，亩产普遍达到一千二三百斤，用普通肥料种植的一般是千斤出头。在种子、农药、机械耕收费用和人工费用大体同等的情况下（定数），那么，肥料则是个变数：正所谓“收多收少在于肥”。施用洋丰新型肥料，普通大田作物可增收一二百块钱。买便宜肥料每亩地也得施一袋肥，购肥款百元出头。两相对比，用洋丰新型肥料，不等于未掏购肥款反倒多收入几十元上百元吗？种花生的收益就更可观了，一亩地多收一百斤，就是350元以上，刨去160元肥料款，每亩多收入200元左右！
算清了这笔账，李海重坚定了花大力气推广洋丰新型肥料的信心和决心。在去年11月份银河电子游戏官方网站入口举行的河南改革市场经销商订货会议上，老李一次性订购了1000吨新型肥料。制定2021年销售目标时，老李也是自我加压：洋丰肥料总销量13600吨，其中新型肥料3000吨！
“兵马未动，粮草先行。”年前年后这俩月，广丰农资已配合零售商做地推达19场，李海重每场必到。农民订购新型肥料“洋丰硫”已达262吨，平均每场过10吨。我前去调研的时候，李海重着急地说：“这段时间雨天太多，耽搁了我们做地推啊！”
3月30日， 我前去走访了李海重渠道上的零售商，唐河城郊仝营村的武红斌。武红斌告诉我，3月13日，李总过来组织了本村的一场地推会议，村民订购洋丰硫32.64吨。3月29日，又到邻村汪村做了地推，用几台车把几十位村民拉过来看了武红斌用洋丰硫种植的5亩小麦示范地，村民见了小麦的长势，很认可，订购了175包洋丰硫。
武红斌告诉我：“我家种有20亩地，其中的5亩用洋丰硫种植，长势可好啦，路过的人无不称道。要不，咱们去看看？”我欣然应允。前来购货的本村老农郭正海也随我们一同前往。
这5亩地与左右两边的地都是种植小麦，用了相同的麦种——泛麦8号。武红斌告诉我：“别人每亩下种20斤，我的地每亩下种13斤。就是考虑肥好，小麦分蘖会更好，所以少下了7斤种。”郭正海率先走进地里，拨开麦苗指给我们看：“这麦秆长得多壮，每蔸分蘖都在四五株左右，秆粗叶厚，叶片绿油发光，跟两边用其它肥料种植的大不一样哦！”平平整整方方正正的三块连片麦苗，武红斌的正好在中间，厚密程度和色泽与两边对比明显，三个纵向延伸的色带清晰可辨。
我好奇地问：“凭你的经验，这块示范地的产量大概可达多少？”
“不会低于1300斤！”
“你家有多少亩地？用了洋丰硫吗？”
“俺家种20亩地，几年来全部是用洋丰硫酸钾复合肥种植。原来只知道洋丰硫酸钾复合肥好，不知道洋丰硫更好。俺来看了这片小麦后，已订了10包洋丰硫，种花生用。俺以后准备将肥料过渡到洋丰硫上来。”
4月1日上午，我前去走访了唐河县上屯镇丁岗乡的零售商李松。他告诉我，1月2日跟随李总进村做地推，上午在房湾村订出了200多袋，下午在黄台寺村订货300多袋，全是洋丰硫。
4月1日下午，我前往龙潭镇走访零售商王书文。
他告诉我，李海重率队于1月17日到朱湾村搞地推，一天就订了洋丰硫600多袋。村民张金山家种有40多亩地，一次性订了80袋洋丰硫。因他去年已用过这款肥，知道是好肥料，叫女儿也订购了60包。张金山48岁，在农村算是年轻的种田人了，去年种花生卖了十多万元，小麦卖了50000多元，除去成本，纯收入过十万元！
有脑子，会识货，田种得好，回报丰厚。
“有收无收在于水，收多收少在于肥”，这句农谚谁都懂。可是，目前忽悠团还能声东击西，打一枪换一个地方，坑农害农的事时有发生。总有人上当，总有人还愿意上当！真有一点“周瑜打黄盖，一个原打一个愿挨”讽刺意味。
联想到在豫北走访市场时，了解到一位老农20亩地用洋丰硫种植，20亩地用河南某地产肥（用了多年）种植，收获时单独统计各自地块的花生重量，用洋丰硫种植的20亩地多收了2000多斤花生！联想到湖北一位经销商说过的这样一句话：“我只卖洋丰肥，从不卖廉价的孬肥。我把卖好肥料看作是积善行德造福乡邻的善事，善举。诸多联想让人五味杂陈。在此，我想奉告千千万万的经销商和农民朋友：闻道有先后，急追犹未晚。算清了投入产出账，用好肥料，等于是“免费的午餐”！
