人员整装待发，准备下乡“拉练”
11月30日，河南省驻马店市遂平县总代理商康利农资公司召开2021洋丰新品启动会。虽然时值初冬，中原大地已有片片雪花飘过，户外天气显得格外寒冷，让人不忍驻足，但是辖区内所有的核心零售商齐聚一堂，康利农资公司院子里人如潮涌，车来车往热闹非凡。遂平县是银河电子游戏官方网站入口河南营销改革试验区之一，这个启动会将会传达出什么样的讯息？我们来了解一下吧。
会上，银河电子游戏官方网站入口改革试验区负责人刘咏、分公司经理罗敏琳、总农艺师白洪波、技术推广部副部长刘敏分别从公司改革的意义、实际的管理、市场的支持、农技的服务等方面传达了公司改革的信心和决心，并详细阐述了改革将会为核心区域客户们带来的各种红利。在座的所有零售商无不精神振奋，甚至表达出当时在荆门订货数量偏少，能否追加的想法。
往年，康利农资公司新品订货时间一般是每年的1月1日开始，把核心零售商邀请到银河电子游戏官方网站入口荆门总部参观订货。今年，遂平被银河电子游戏官方网站入口划为改革试验区之后，康利农资公司敏锐地察觉到，如果要完成新品销量，一定要快人一步抢占先机。因此，该公司在11月底就把零售商全部带到银河电子游戏官方网站入口荆门总部参观学习，并开展订货活动。原计划新型肥料订货量1000吨，谁承想，今年由于新型肥料试验示范效果显著，当地农户对产品非常信任，零售商也非常渴求卖好产品，现场直接订货2000多吨，于原计划翻了一倍多。
“为什么要开这个新品启动会？我们就是要趁竞争对手还没有反应过来的时候迅速下乡，通过今年试验示范效果的影响，在你们的配合下，迅速占领市场，确保完成2021年的销售目标。”康利农资公司总经理郑康如是说。
正是基于这个原因，在新品启动会上，同时启动了为期四十天的下乡“拉练”活动。该活动旨在帮助零售商把产品“定下来、拖回来、卖出去”，让零售商无后顾之忧，可以心无旁骛的与银河电子游戏官方网站入口和康利农资公司保持步调一致。
启动会结束之后，康利农资公司内部员工与银河电子游戏官方网站入口技术推广部八名农艺师进行了人员分组，明确了每个人的工作职责，确定了工作目标，为来日的“拉练”活动做足了准备。会中，分公司经理罗敏琳也要求改革试验区内其他市场的业务人员，抽出时间来遂平市场学习三五天，真正了解基层工作的核心内容，早日能够复制打造出第二个遂平模式。
第二天，天气依旧阴霾，天空中有雨飘过，但是工作人员士气激昂，康利农资公司院内热闹如昨。车辆集结、礼品装车，在“洋丰硫，牛不牛”的口号中，所有人员分为两个大组，四个小组，分别朝遂平的东南西北四个方向进发。
半个小时之后，“洋丰硫二十袋”“康朴五十袋”“康朴十袋”“洋丰硫四十袋”…….“拉练”活动工作群里订货消息此起彼伏。到了晚上六点收工统计，当天订购新型肥料40吨，第二天竟然超过了50吨。一位参加活动的工作人员说：“才两天，战绩就如此斐然，像这样搞40天，咱们在荆门总部定的货恐怕不够卖啊！”虽然是玩笑，但是透露出的信心却是无比坚定。
所谓“拉练”活动，就是直接入村入户上门宣传产品从而产生订单。每个村反复走几遍，把日常工作细致化、再把细致工作重复化，从而达到对消费群体掌握的极致化。加之前一年的产品实际效果，大户的现身说法，所带来的从众效应是惊人的，真可谓“天道酬勤”，古人诚不欺我。
康利农资公司把销售季节提前，在产品价格未出的情况下实行订单式销售，提升零售商打款积极性。在订货之后，又安排公司的销售人员配合零售商把产品销售于农户。销售与服务做到极致，各个环节层层递进、环环相扣，整个销售计划清楚明确，这就是改革试验区经销商和公司业务员的前瞻性与行动力的展现。
2021年注定是不平凡的一年，十四五的大幕已经拉开，改革试验区部分前瞻性强的经销商与银河电子游戏官方网站入口业务员早已随着改革试验区的启动而快速行动起来了。展望新征程，奋进正当时，我们只有先试先行，才能抢占先机，让自己在公司的发展史上留下浓墨重彩的一笔！
市场先行，“豫”见未来！改革试验区的先行者们加油！
