近年来，随着国家“化肥农药双减”“有机肥替代化肥”“国家耕地质量提升行动计划”等政策的出台，指明了今后肥料行业的发展方向和趋势，对从业企业也提出了更高的要求。因此，肥料企业在谋求转型升级和产品创新的同时，服务创新成为企业创新的核心工作。
银河电子游戏官方网站入口自2017年9月正式组建技术推广部以来，通过3年的运营管理，遍布在全国的技术服务人员已达上百人。通过开展多种形式的技术服务工作，极大地提升了公司新型肥料的市场竞争力和影响力，湖北枝江市场就是其一。
一、建好示范，全域布局
示范田是新型肥料在田间最直观、最生动、最形象的效果展示窗口，也是直达老百姓心坎的一把钥匙。新型肥料效果好不好，直接影响银河电子游戏官方网站入口客户和业务员的推广信心，以及老百姓最终决定买不买的决心。
2020年，银河电子游戏官方网站入口在枝江市场建设了6块核心示范田。其中，2块公司级的西甜瓜示范田，主要面向枝江董市镇的西甜瓜、哈密瓜市场；2块区域级的水稻示范田，主要面向问安镇的连片水稻种植区；1块区域级的辣椒示范田，主要面向七星台镇的蔬菜区；1块区域级的柑橘示范田，主要面向顾家店镇的果树区。在银河电子游戏官方网站入口农艺师的精心指导下，业务员和客户也纷纷抓示范工作，严格落实施肥技术方案并亲自下田施肥。自今年5月份以来，这些核心示范田先后召开了5次田间观摩会，累计技术培训农民朋友800余人次。
另外，银河电子游戏官方网站入口农艺师在详细了解了枝江市场的作物分布情况后，与银河电子游戏官方网站入口湖北直销分公司枝江市场驻地业务经理共同商议，在客户冯涛和施潘积极配合下，针对枝江全域范围内的柑橘、水稻、花菜、菜薹、莲藕等主要的经济作物和大田作物，再建设20块公司级的辐射示范田，这样核心和辐射示范田基本做到了枝江8个乡镇上的主要种植作物全覆盖。通过对示范田的全域布局、全程技术方案指导、跟踪与示范观摩，为线下新型肥料销售打下了坚实的基础。
二、瞄准大户，精准服务
“庄稼一枝花，全靠肥当家”，这是天下种植户都懂的道理，可是银河电子游戏官方网站入口农艺师在走访百里洲乡红菜苔种植区时，发现当地因施肥习惯不科学造成的土壤酸化、板结、重茬问题非常普遍，种植大户却因两大顾虑不肯轻易接受新型肥料。一是肥料如果出现问题，对大户们的收入影响会很大，严重的甚至会导致全年无收，轻易更换肥料，存在较大的风险；二是未能充分理解新型肥料的施肥理念，对新型肥料施肥技术不熟悉，担心效果不理想和增加用肥成本。
针对种植大户的顾虑，银河电子游戏官方网站入口农艺师，结合红菜苔的生长规律匹配适合的洋丰硫套餐肥，通过产品特点讲解，效果展示、综合成本比较等，银河电子游戏官方网站入口的产品最终赢得了这位拥有500多亩红菜苔种植大户的信赖，并以点带面打开了当地红菜苔市场。
了解大户的种植痛点，以公司新型肥料为切入口，针对性地制定好解决方案，然后专程去种植大户家里做入户宣讲。在订货成功后，实时做好技术跟踪指导，让种植大户们真正相信银河电子游戏官方网站入口的技术和产品，并依赖其技术和产品，实现绿色高效种植，这样的案例还有很多，在此就不一一赘述。
三、外聘专家，私人定制
枝江的蜜橘在全国是声名在外，位于枝江安福寺镇的世纪红柑橘合作社就种植了600多亩的蜜橘，还有十几万株的柑橘盆景出售，该合作社老板明确表达了希望借助银河电子游戏官方网站入口雄厚的技术力量和优异的新产品，让叶绿果红的“世纪红”盆景更好卖、更好吃。
根据合作社的需求，银河电子游戏官方网站入口农化员通过对该社田间土壤进行化验分析发现，土壤肥力不高，尤其是氮磷两种营养元素含量明显偏低，就以公司新型肥料为主打产品，为合作社柑橘制定了一套全程营养施肥解决方案。同时，为了坚定该社社长的信心，还外聘广西柑橘专家陈文彬老师到现场从施肥、修剪、病虫害防治等方面逐一进行了指导和示范，确保该合作社的盆景卖上更高、更好的价格。此外，周边农户通过产业扶贫入股合作社的几千亩柑橘，也有望在全程营养施肥解决方案的效果带动下用上洋丰新型好肥料。
通过技术服务，挖掘市场潜力，带动营销转型。目前枝江市场在新品销售上取得了较好效果，任务完成进度已经超过时间进度，完成本年度目标任务已是指日可待！
